Наш клиент - ведущее российское агентство полного цикла в сфере событийного маркетинга. Мы создаем высокобюджетные, технологичные и запоминающиеся решения для корпоративных клиентов: международные форумы, отраслевые конференции, масштабные выставки, премиальные корпоративные ивенты и комплексные коммуникационные кампании.
Кого ищем:
Опытных, результативных менеджеров по продажам, обладающих собственной, актуальной базой контактов в сфере B2B. Ваш опыт и связи – наш общий капитал. Если вы готовы вывести свой доход на новый уровень, используя ресурсы сильного агентства – это предложение для вас.
Суть работы:
Ваша задача – быстро генерировать значимый объем продаж через управление и монетизацию своей клиентской базы, а также стратегическое развитие новых направлений. Вы будете:
-
Монетизировать свою базу: Активно работать с существующими контактами (маркетинг, HR, корпоративные коммуникации, топ-менеджмент, владельцы бизнеса) в вашей сфере влияния, предлагая им решения агентства.
-
Закрывать сложные сделки: Вести полный цикл продаж – от первого контакта и презентации до согласования ТЗ, коммерческого предложения и подписания договора на крупные проекты (от 3 млн руб. и выше).
-
Развивать ключевые направления: Самостоятельно определять перспективные ниши (на основе вашего опыта и понимания рынка) и выстраивать в них системные продажи.
-
Строить долгосрочные отношения: Стать надежным партнером для ваших клиентов, формируя лояльность к агентству и обеспечивая повторные продажи.
-
Анализировать и прогнозировать: Управлять своим конвейером продаж (pipeline), точно прогнозировать результаты, выполнять плановые KPI.
Требования (Обязательные):
-
Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B (от 3 лет): Идеально – в event-маркетинге, рекламе, коммуникациях, IT, консалтинге или смежных услугах для бизнеса.
-
Наличие собственной, проработанной базы контактов: ЛПР в крупных и средних российских компаниях (потенциальные заказчики ивентов: FMCG, Финансы, IT, Промышленность, Фарма и т.д.). Укажите сферу вашей экспертизы и примерный охват базы в сопроводительном письме.
-
Доказанная история закрытия крупных сделок (от 3 млн руб.): Готовность предоставить примеры кейсов/проектов.
-
Навыки полного цикла продаж: От поиска и установления контакта до переговоров, подготовки КП, работы с возражениями и закрытия сделки.
-
Исключительные коммуникативные и презентационные навыки: Умение вести переговоры на уровне С-Level.
-
Системное мышление и аналитические способности: Умение строить стратегию продаж, управлять pipeline, анализировать рынок.
-
Высокая степень самоорганизации и ответственности: Готовность работать с минимальным контролем, но с максимальной отдачей.
-
Свободный русский язык.
Будет сильным преимуществом:
-
Опыт продаж именно в event индустрии или смежных индустриях (Digital, PR, Advertising).
-
Наличие налаженных отношений с заказчиками, имеющими ежегодный бюджет на мероприятия.
-
Понимание специфики организации сложных проектов (логистика, технический райдер, креатив).
-
Умение готовить сложные коммерческие предложения и ТЗ.
-
Активная сеть контактов в профессиональных сообществах, ассоциациях.
Мы предлагаем:
-
Максимально конкурентную модель вознаграждения: Высокий фикс + значительный % от суммы заключенных договоров. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов и размера вашей базы. Обсуждаем индивидуально с лучшими кандидатами. Готовы обсуждать бонусы за "приведенных" клиентов.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Работа с сильным продуктом: Продажа услуг топового агентства с богатым портфолио и экспертизой.
-
Автономия и доверие: Минимальная бюрократия, свобода в выборе тактики продаж (в рамках стратегии компании), прямой контакт с руководством.
-
Административная и экспертная поддержка: Команда проджект-менеджеров, креаторов, технических специалистов для реализации ваших проектов. Юр. и фин. сопровождение сделок.
-
Бюджет на развитие клиентских отношений: На корпоративные мероприятия, деловые встречи.
-
Возможности для карьерного роста
Это вакансия для вас, если:
-
Ваша база контактов – это ваш главный актив, и вы ищете мощную платформу для его монетизации.
-
Вы готовы брать на себя ответственность за результат и работать на высокие KPI.
-
Вы цените профессиональную среду и возможность влиять на развитие бизнеса.
В сопроводительном письме укажите:
-
Ключевые сферы и типы компаний в вашей базе контактов.
-
2-3 самых значимых примера закрытых сделок за последние 1-2 года (сфера, бюджет проекта, ваша роль).
-
Ваши финансовые ожидания (фикс + %) и плановый объем продаж на первые 6 месяцев.