Прогрешн
Руководитель отдела продаж
- Проведение презентаций
- Деловая коммуникация
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Обучение персонала
- Активные продажи
- Управление командой
- Обучение и развитие
- Аналитика продаж
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Прямые продажи
- Мотивация персонала
- Организаторские навыки
- Руководство коллективом
- Навыки продаж
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Холодные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Планирование
- Лидерство
- Руководитель отдела продаж
- Стратегическое мышление
- Электронная коммерция
- Телефонные переговоры
- KPI
- Командообразование
- Контроль отгрузки и доставки товара
- Управленческие навыки
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
Функционал:
-
разработка стратегии продаж;
-
увеличение прибыли;
-
развитие online-продаж в b2c-сегменте;
-
развитие продаж в b2b-сегменте;
-
увеличение объемов продаж;
-
управление отделом продаж;
-
управление каналами коммуникаций с клиентами, оценка удовлетворенности клиентов;
-
автоматизация бизнес-процессов;
-
мониторинг и анализ рынков, конкурентов и тренды в e-commerce;;
-
аналитика и ценообразование;
-
формирование и управление ассортиментной матрицей (расширение, увеличение глубины, ротация);
-
работа с маркетплейсами;
-
прогноз продаж, контроль и организация поставок на склады (в т.ч. региональные);
-
АВС анализ товара, работа с неликвидом;
-
подготовка текстовых, графических и прочих материалов (при участии других сотрудников компании и внешних подрядчиков).
-
подготовка ежемесячных отчетов по продажам;
-
организация работы со смежными отделами: производство, маркетинг и реклама, логистика;
-
складской учет.
-
высшее образование (продажи, аналитика, менеджмент, управление, инженерные знания);
-
релевантный опыт работы руководителем не менее 2 лет;
-
владение офисными программами, 1С: управление торговлей.