Вы будете:
- Формировать системы управления кросс-канальными продажами для обеспечения эффективности и прибыльности операций продаж в соответствии со стратегией компании.
- Вносить предложения, основанные на анализе данных и выводах, и непосредственно участвовать в адаптации канальной стратегии продаж.
- Решать сложные задачи на основе анализа данных и бизнес-процессов, обеспечивать реализацию предлагаемых решений.
- Анализировать бизнес-процессы и их влияние на операции продаж в различных каналах сбыта, искать возможности для их оптимизации, внедрение и управлять изменениями процессов.
- Организовывать взаимодействие отдела с командами продаж и центральными функциями для разработки и внедрения плана действий по управлению межканальными операциями продаж.
- Организовывать разработку аналитических инструментов и отчетности, а также системного сбора информации и регулярного анализа для обеспечения своевременного принятия решений.
- Управлять командой аналитиков продаж: подбор сотрудников, определение целей/задач и контроль их выполнения, развитие экспертизы и профессиональных навыков сотрудников
Мы ожидаем:
-
Опыт работы с анализом данных в отделе продаж не менее 3-х лет (ритейл, FMCG, оптовые операции)
-
Отличное понимание специфики операций продаж в разных каналах сбыта, умение оценивать экономический и финансовый эффект от продаж
-
Понимание основных данных и аналитических показателей, а также специфики их применения при проведении анализа продаж: данные о продажах из ERP/SFA систем, логистические данные (складские запасы, товародвижение), рыночные данные (Nielsen, GFK), финансовые данные и экономические показатели
-
Успешный опыт реализации проектов, результатом которых было повышение эффективности и/или доходности операций отдела продаж
-
Отличные аналитические способности, умение связывать разрозненную информацию и интерпретировать ее относительно поставленной задачи и контекста
-
Эффективная коммуникация, умение презентовать и логично аргументировать свою позицию в диалоге с различными заинтересованными сторонами
-
Отличное владение Excel (включая Power Pivot, Power Query).
Будет преимуществом
- Опыт управления сотрудниками в прямом подчинении
-
Владение различными методиками систематизации и анализа информации, опыт обработки массивов данных
-
Экспертный уровень использования BI систем (PowerBI), понимание принципов разработки отчетности
-
Навыки работы с SQL.
Мы предоставляем:
- Конкурентную заработную плату, годовые премии.
- Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию.
- Гибридный график работы.
- Страхование жизни с первого рабочего дня.
- 100% оплату больничного листа.
- Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.
- Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.
- Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.
- Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).
- Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.
- Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.
- Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.
- Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.