FINAMP

Менеджер по маркетингу и продажам на ВБ ( Wildberries/WB)

100 000 - 150 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 1 года до 3 лет
  • Реклама на ВБ
  • Анализ продаж
  • Планирование продаж
  • Аналитическое мышление
  • Реклама
  • Развитие продаж
  • Управление продажами
  • настройка рекламы
  • расчет закупок
  • управление рекламным бюджетом
  • анализ ниши
  • анализ эффективности рекламы
  • Анализ конкурентной среды

Ищем менеджера по маркетингу и продажам в дружественную компанию-селлера ВБ.

Сфера деятельности селлера - одежда для детей.

Бренд - "Home style for you" (https://www.wildberries.ru/brands/310547854-home-style-for-you),

Компания небольшая (2 собственника и 5 удаленных сотрудников).

Должность создается впервые (ранее этими задачами занимались сами собственники).

В компании уже есть менеджер ВБ, который работает с карточками. Их создание и наполнение не будет входить в Ваши задачи. На Вас - раскрутка карточек с нуля и настройка рекламы.

Ожидания от нового сотрудника:

- разгрузить собственников от задач по маркетингу и аналитике

- увеличить чистую прибыль с 3 до 6 млн.

Ваши задачи на испытательный срок:

  • основная задача: увеличить трафик показов на каждую карточку за счет внутренней рекламы с получением лучших конверсий (CTR, CR и тд.) и достижением минимального CPM (125-155) в АРК

  • ознакомиться с оцифровкой собственника для понимания метрик по маржинальности каждого SKU и дальнейшего планирования и роста продаж

  • настройка рекламы с заданным ДРР (<10 %)

  • вывод 10 новых артикулов на позиции ТОП-30 (ТОП-50) по основному продвигаемому ключу за счет компетентной настройки внутренней рекламы.

Что нужно делать:

  • выполнять план продаж по поставленной маржинальности

  • рассчитывать закупки сезонного товара (согласно остатков), чтобы продать его и не допустить стоков

  • настраивать рекламу с максимальной эффективностью продаж с учетом поставленного плана (раскручивать карточки с нуля, тестировать, выдавать гипотезы по повышению CTR)

  • управлять рекламным бюджетом

  • анализировать нишу

  • анализировать конкурентов

  • анализировать ключи (по каким ключам лучше продвигается)

  • анализировать маркетинговые показатели (CTR, CR, ДРР и т.д.)

  • рассчитывать юнит-экономику по своему направлению (реклама должна биться с продажами).

Наши требования к кандидату:

  • у Вас есть опыт на ВБ в нише одежды (не обязательно детской)

  • большое преимущество - опыт работы “в белую”, с Китаем

  • есть опыт настройки рекламы с максимальной эффективностью продаж с учетом поставленного плана (раскрутка карточек с нуля, тестирование, выдача гипотез по повышению CTR)
  • есть опыт работы с рекламой на ВБ не менее 2х лет
  • есть опыт успешного маркетинга на ВБ (Вы знаете, как держать ДРР не более 10%, и при этом продавать)
  • есть опыт ежедневной аналитики показателей (CTR, CR, ДРР и т.д.) и принятия решений по корректировке действий в маркетинге/продажах на их основании
  • есть опыт работы с оцифровками (работал с MPSTATS, WildBox, в идеале - с Оцифровкой Яценко (Finamp)
  • есть опыт в расчете закупки сезонного товара, чтобы продать и не допустить стоков

  • есть опыт анализа ниши и конкурентов

  • Вы - человек-результат, который выполняет задачи в минимальное время, без напоминаний
  • Вы быстро реагируете на поступающие запросы, оперативно выполняете задачи и проявляете самостоятельность и инициативу в работе по своему направлению.

Условия, которые мы Вам предлагаем:

  • подчинение - напрямую собственникам

  • рабочий день с 9.00 до 19.00 Мск, с понедельника по пятницу (с возможностью быть на связи в нерабочее времени на случай возникновения срочных запросов)

  • испытательный срок - 2 месяца

  • на исп. сроке заработная плата - это жесткий оклад 100 000 рублей "на руки"
  • после исп. срока - оклад 100 000 рублей + KPI (будет согласовываться совместно с работником)
  • варианты оформления по договору обсуждаются после прохождения исп. срока
  • также после исп. срока возможно обсудить на переход на процент от чистой прибыли (при положительной динамике).

С кандидатом с соответствующим опытом и навыками готовы обсуждать условия.