BDM (Business Development Manager) по развитию партнеров

Мы - разработчики цифровой системы Novo Forecast Enterprise, для прогнозирования спроса и интегрированного планирования. Система широко используется для оптимизации цепей поставок на производственных предприятиях, в дистрибьюторском бизнесе и в розничной торговле. Также среди наших направлений деятельности:

• Цифровизация бизнес-процессов планирования в цепях поставок;
• Внедрение собственного аналитического приложения на базе BI-платформ;
• Разработка индивидуальных аналитических решений для среднего и крупного бизнеса.

Вам предстоит:

• Контроль за работой действующих партнеров;
• Развитие стратегии сотрудничества с текущими партнёрами компании;
• Поиск новых потенциальных партнёров и проведение переговоров с ними;
• Анализ рыночной конъюнктуры и выявление новых возможностей для партнёрских отношений;
• Разработка партнёрских программ и акций для стимулирования сотрудничества;
• Подготовка отчётности о результатах работы с партнёрами и о прогнозах по партнёрским отношениям

Наши ожидания:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет (IT компании / компании интеграторы / рынок FMCG и Pharm сектор);
• Понимание цикла продаж в B2B сегменте;
• Опыт построения и развития процессов партнёрских продаж;
• Опыт работы с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24 или аналогах);
• Опыт ведения переговоров и презентаций продуктов;
• Умение анализировать потребности клиентов и находить индивидуальные решения, готовность работать с возражениями;
• Аналитические навыки и опыт работы с метриками для оценки эффективности работы;
• Готовность к регулярным командировкам.

Мы предлагаем:

• Участие в сложных коммерческих проектах с лидерами отраслей;
• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение требований ТК РФ;
• Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов;
• Полис ДМС;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Гибридный формат работы:
  • офис в Москве - в инновационном центре Сколково.
  • офис в Саратове.