Баумак — производитель систем опалубки для монолитного домостроения и инфраструктурных проектов. Мы работаем с застройщиками и подрядчиками по всей России. Наше оборудование — это несущая часть современного бетона. И сейчас мы ищем того, кто может не просто закрывать сделки, а влиять на продукт, рынок и команду.
Вы не просто продаёте. Вы —гуру, архитектор сделки.
Почему вам будет интересно?
Стратегическая роль
Вы участвуете в формировании продуктовой линейки, ценообразовании и подходах к клиентам — напрямую с CEO.
Свобода действий
Работа из офиса или на объекте — вы управляете своим календарём в интересах результата.
Упор на крупные сделки
Вы концентрируетесь на сделках от 10 до 100 млн ₽, а операционку и рутину — делегируете junior-менеджерам.
Чем будете заниматься:
- Ведение полного цикла B2B-продаж в сложных проектах: взаимодействие с девелоперами, их подрядчиками , промышленные проекты, инфраструктура;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц и главных инженеров;
- Технико-коммерческое обоснование (TCO-расчет , ROI для заказчика, + полевые испытания на площадке);
- Подготовка и сопровождение тендеров по 44-ФЗ / 223-ФЗ;
- Наставничество: 2–3 младших менеджера + развитие базы кейсов и методик.
Наши требования:
- Высшее образование ,( техническое, инженерное, сфера строительства будет преимуществом);
- Опыт продаж в B2B сегменте;
- Знание основ продаж: Вы свободно владеете техниками продаж B2B, читаете и развиваетесь. Техники продаж это ваш инструмент. SPIN, GAP используете регулярно данные техники или аналоги;
- Переговорные навыки: Психология влияния Роберта Чалдини или другие книги с близким форматом считаете важной частью обучения для достижения результатов;
- Знание программ: уверенный пользователь ПК, Excel,1C, Bitrix 24;
- Генерация спроса: умеете заходить в проект через холод, через реферальную сеть или на отраслевых ивентах. Вы проактивный специалист-ищите новые рынки и возможности, сидеть на входящих не ваша линия жизни. Вы знаете на собственном опыте , что пассивная позиция в продажах это провальная стратегия для роста;
- Технический интеллект: Умеете читать чертежи , быстро находите слабые места конкурентов и умело используете;
- Портфель: опыт сделок от 10 млн ₽ до 50 млн ₽ — и можете рассказать по фазам воронки;
⚡️ Тест-фильтр: укажите в отклике любимую технику выявления потребностей и пример её применения.
Ценности, которые нас объединяют:
1. Вовлечённость. Каждый видит, как его идея превращается в продукт или новый рынок;
2. Growth mindset. Учимся постоянно — от книг до A/B-тестов на клиентской базе;
3. Партнёрство. Открыто делимся знаниями, помогаем коллеге закрыть сделку;
4. Ответственность за результат. Метрика = ценность для клиента → прибыль компании.
Мы предлагаем:
- График работы: Пн–Пт, 08:30–17:30;
- Заработная плата: от 100000 -300000 (оклад +%,без потолка);
- Оформление по ТК РФ, стабильные выплаты;
- Доступ к ресурсам: инженер-расчётчик, CRM, контент, junior-пул;
- Прямой контакт с руководством — решения принимаются быстро;
- Культуру роста: учимся, делимся, тестируем и обмениваемся знаниями.