EtalonSnab

Менеджер по продажам B2B (Работа с ГОРЯЧИМИ клиентами)

До 800 000 KZT
  • Алматы
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • Нет опыта
  • B2B Продажи
  • Активные продажи
  • Теплые продажи
  • Деловая переписка
  • Планирование продаж
  • Выявление потребностей
  • Стратегия продаж
  • Заключение договоров
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Консультативные продажи
  • Консультирование клиентов
  • Консультирование клиентов по телефону
  • SPIN-продажи
  • Телефонные переговоры
  • Делегирование
  • Работа с CRM
  • Битрикс24
  • Холодные продажи
  • Пассивные продажи
  • Установление контакта
  • Деловое общение
  • Кросс-продажи

Менеджер по продажам B2B (Искать клиентов не нужно)

О компании

EtalonSnab — крупный и первый технологический оптовый поставщик спецобуви и СИЗ в Казахстане.
Мы эксклюзивные представители бренда «БАРС» (Россия) и работаем с ведущими европейскими производителями.

Наша миссия — обеспечить безопасность сотрудников производственных предприятий, и мы делаем это профессионально:
Широкий ассортимент спецобуви от бюджетного до премиального сегмента
Индивидуальный подбор решений под задачи клиента
Оперативные поставки по всей территории Казахстана
Более 9 лет на рынке B2B-продаж

Ваша зона ответственности

Вы — эксперт, а не «холодный» продавец.
Вы не ищете клиентов — для этого есть лидогенераторы (лидорубы), которые передают вам квалифицированных лидов:
уже заинтересованных, подходящих по критериям и открытых к диалогу.

Ваша задача:

  • Провести экспертную встречу с клиентом (онлайн или офлайн);

  • Понять реальные задачи компании, условия труда, приоритеты закупки;

  • Подобрать оптимальное решение из линейки продукции;

  • Сформировать КП и совместно с ассистентом довести клиента до оплаты;

  • Убедиться, что клиент понимает, что и как он получит, и доволен взаимодействием.

Что важно для этой роли

Мы ищем не «продавца с красивым голосом», а человека, способного понять потребность и предложить решение.

Для нас важны:

  • Желание вести переговоры с разными ЛПРами (закупщики, инженеры по охране труда, директора);

  • Ответственность, самостоятельность, высокая скорость обработки заявок;

  • Желание изучать CRM (Битрикс24), понимание воронки;

  • Готовность учиться продукту (в т.ч. защитные свойства обуви, условия эксплуатации).

Как устроена ваша работа

  • Вам помогают лидорубы, которые закрывают звонки, назначают встречи и квалифицируют клиента;

  • Вам помогает ассистент, который оформляет документы, КП, счета, договоры, контролирует отгрузки;

  • Вы работаете с клиентом лично только с момента встречи, а не тратите время на обзвоны.

Что вы получите у нас

  • Сильную команду, где каждый фокусируется на своей зоне ответственности;

  • Прозрачную систему KPI и роста: всё, что вы делаете, отражается в вашей зарплате;

  • Полную поддержку и обучение по продукту, CRM, клиентским кейсам;

  • Доступ к базе знаний, шаблонам, инструментам — чтобы сосредоточиться на продажах, а не рутине.

    Эта вакансия для вас, если:

  • Вы хотите продавать решения, а не просто обувь;

  • Вы хотите влиять на доход компании и свой собственный;

  • Вы хотите работать в команде, где вас уважают как эксперта.

  • ☕ Почему у нас реально кайфово работать

  • Наш офис — как второй дом: светлый, уютный, с хорошей техникой и всем, что нужно для нормальной работы (и жизни).

  • Зарплата официальная. Без серых схем и мутной бухгалтерии. Всё прозрачно: сколько сделал — столько получил. Но если сделал больше — получил сильно больше.

  • Праздники отмечаем вместе, по-настоящему. Бывает, идём в заведение, бывает — накрываем в офисе. Но всегда тепло и по-человечески, не «для галочки».

  • В пятницу уходим раньше на час если выполнил все KPI. В день рождения — до обеда. Тут уважают твое время и твои границы.

  • Мы команда и мы не конкурируем друг с другом. Если что-то не знаешь — покажем. Если накосячил — поможем разобраться и найдем решение вместе. У нас здоровая атмосфера, без давления и токсичных проявлений.

  • А ещё у нас в офисе живёт коренной итальянец Лаваццио — кофемашина, которой мы доверяем самое святое — бодрость духа и ясность мысли. Мы выбираем вкусы всем офисом, а он (да, у нас он — с характером) каждое утро встречает нас ароматом бодрящим настроения. Особенно ценим его после плотной встречи или перед важным звонком. Лаваццио точно знает, когда ты заслужил двойной эспрессо.
    ___________________________________________________

    Откликайтесь — и мы расскажем, как уже завтра вы можете стать частью нашей команды.