
EtalonSnab
Менеджер по продажам B2B (Работа с ГОРЯЧИМИ клиентами)
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Теплые продажи
- Деловая переписка
- Планирование продаж
- Выявление потребностей
- Стратегия продаж
- Заключение договоров
- Подготовка коммерческих предложений
- Консультативные продажи
- Консультирование клиентов
- Консультирование клиентов по телефону
- SPIN-продажи
- Телефонные переговоры
- Делегирование
- Работа с CRM
- Битрикс24
- Холодные продажи
- Пассивные продажи
- Установление контакта
- Деловое общение
- Кросс-продажи
Менеджер по продажам B2B (Искать клиентов не нужно)
О компании
EtalonSnab — крупный и первый технологический оптовый поставщик спецобуви и СИЗ в Казахстане.
Мы эксклюзивные представители бренда «БАРС» (Россия) и работаем с ведущими европейскими производителями.
Наша миссия — обеспечить безопасность сотрудников производственных предприятий, и мы делаем это профессионально:
Широкий ассортимент спецобуви от бюджетного до премиального сегмента
Индивидуальный подбор решений под задачи клиента
Оперативные поставки по всей территории Казахстана
Более 9 лет на рынке B2B-продаж
Ваша зона ответственности
Вы — эксперт, а не «холодный» продавец.
Вы не ищете клиентов — для этого есть лидогенераторы (лидорубы), которые передают вам квалифицированных лидов:
уже заинтересованных, подходящих по критериям и открытых к диалогу.
Ваша задача:
-
Провести экспертную встречу с клиентом (онлайн или офлайн);
-
Понять реальные задачи компании, условия труда, приоритеты закупки;
-
Подобрать оптимальное решение из линейки продукции;
-
Сформировать КП и совместно с ассистентом довести клиента до оплаты;
-
Убедиться, что клиент понимает, что и как он получит, и доволен взаимодействием.
Что важно для этой роли
Мы ищем не «продавца с красивым голосом», а человека, способного понять потребность и предложить решение.
Для нас важны:
-
Желание вести переговоры с разными ЛПРами (закупщики, инженеры по охране труда, директора);
-
Ответственность, самостоятельность, высокая скорость обработки заявок;
-
Желание изучать CRM (Битрикс24), понимание воронки;
-
Готовность учиться продукту (в т.ч. защитные свойства обуви, условия эксплуатации).
Как устроена ваша работа
-
Вам помогают лидорубы, которые закрывают звонки, назначают встречи и квалифицируют клиента;
-
Вам помогает ассистент, который оформляет документы, КП, счета, договоры, контролирует отгрузки;
-
Вы работаете с клиентом лично только с момента встречи, а не тратите время на обзвоны.
Что вы получите у нас
-
Сильную команду, где каждый фокусируется на своей зоне ответственности;
-
Прозрачную систему KPI и роста: всё, что вы делаете, отражается в вашей зарплате;
-
Полную поддержку и обучение по продукту, CRM, клиентским кейсам;
-
Доступ к базе знаний, шаблонам, инструментам — чтобы сосредоточиться на продажах, а не рутине.
Эта вакансия для вас, если:
-
Вы хотите продавать решения, а не просто обувь;
-
Вы хотите влиять на доход компании и свой собственный;
-
Вы хотите работать в команде, где вас уважают как эксперта.
-
☕ Почему у нас реально кайфово работать
-
Наш офис — как второй дом: светлый, уютный, с хорошей техникой и всем, что нужно для нормальной работы (и жизни).
-
Зарплата официальная. Без серых схем и мутной бухгалтерии. Всё прозрачно: сколько сделал — столько получил. Но если сделал больше — получил сильно больше.
-
Праздники отмечаем вместе, по-настоящему. Бывает, идём в заведение, бывает — накрываем в офисе. Но всегда тепло и по-человечески, не «для галочки».
-
В пятницу уходим раньше на час если выполнил все KPI. В день рождения — до обеда. Тут уважают твое время и твои границы.
-
Мы команда и мы не конкурируем друг с другом. Если что-то не знаешь — покажем. Если накосячил — поможем разобраться и найдем решение вместе. У нас здоровая атмосфера, без давления и токсичных проявлений.
-
А ещё у нас в офисе живёт коренной итальянец Лаваццио — кофемашина, которой мы доверяем самое святое — бодрость духа и ясность мысли. Мы выбираем вкусы всем офисом, а он (да, у нас он — с характером) каждое утро встречает нас ароматом бодрящим настроения. Особенно ценим его после плотной встречи или перед важным звонком. Лаваццио точно знает, когда ты заслужил двойной эспрессо.
___________________________________________________
Откликайтесь — и мы расскажем, как уже завтра вы можете стать частью нашей команды.