B2B Sales Ops / Head of Group / Руководитель группы продаж в IT (SaaS, Fintech)

Привет! Я Дмитрий, CEO компании Balans.pro. Мы Fintech компания, помогаем среднему и крупному бизнесу расплачиваться с самозанятыми и автоматизировать документооборот.

• аккредитованны Минцифрой IT-компания (отсрочка).

• официальный партнер ФНС.

• резиденты фонда Сколково.

Сейчас Balans.pro сильно растет на 30% в мес. Ранее мы успешно запустили и продали несколько бизнесов в сфере Fintech. А наша команда с 15 летним международным опытом продаж на рынке США и России.

Ищем себе в команду Sales Ops | Head of Group с возможностью роста до РОП. Вы будете играть важную роль в построении, развитии и обеспечении операционной эффективности отдела продаж.

В команде: VP of Sales, который предоставляет топовую методологию техники продаж. Обучает, помогает выстроить качественно процесс продаж. Опыт 15 лет на рынке США и крупных компаниях как Яндекс. Прямая работа с фаундерами, взаимодействие с аккаунт-менеджером, отделом маркетинга.

Цель на 3 месяца: Получить в среднем 3 продажи на менеджера в мес.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие отдела продаж (7 человек):

• Внедрение и контроль методологии и плейбука, разработанных VP of sales.
• Контроль обучения сейлзов инструментам, процессам. В том числе тренировки с менеджерами.
• Контроль выполнение KPI команды продаж.
• Контроль актуальности данных в Sales Playbook.

2. Внедрение инструментов и предоставление отчетности:

• Настройка и поддержка AmoCRM (логика, чистота данных, воронка). Настройка CRM в соответствии с меняющимися потребностями отдела продаж.
• Интеграция инструментов продаж (Например ИИ).
• Контроль за адаптацией инстурментов у сейлов.
• Отчетность по сейлам и продажам.

3. Контроль и оптимизация процессов:

• Выявление узких мест и улучшение рабочих процессов для повышения производительности.
• Контроль правильности заполнения CRM сейлами, стадий сделок и передачи между этапами.
• Обеспечение корректной передачи информации между Sales & Marketing & Customer Success.

Требования:

• 2+ лет опыт управления группой менеджеров холодных B2B продаж.

• Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников отдела (не только деньгами).

• Нравится управлять людьми.

• Личные качества: системный, сфокусированный, инициативный.

• Навыки поиска и оценки базы для сейлов.

Что мы предлагаем:

• Рыночный Фикс + прозрачный KPI.

• Удаленка. Работайте из любой точки мира. Приступай к задачам где и когда тебе удобно — в уютном офисе в Москве, на даче или за границей.

• Обучение по самым современным техникам от фаундеров с опытом в Яндексе и на рынке США. Также был опыт 3х Exits на международном и РФ рынках.

• Отсутствие бюрократии и автономность. Чем выше ваша компетенция, тем ниже контроль (в начале раз в неделю спринт - цели / итоги с фаундером).

• Работа в перспективном Fintech проекте, ежемесячный рост 30%, с опытной командой.

• Отсрочка от армии в случае призыва (Мы имеем аккредитацию в Минцифрах).

Наши ценности:

• Открытость, гибкость, трудолюбие. Меняемся, анализируем, делаем выводы, исправляем ошибки и снова двигаемся вперед. Есть недопонимание - договариваемся, подстраиваемся.

• Наша команда вывела собственные принципы, по которым принимает решения

Если вам близки ценности, задачи и роль в проекте, откликайтесь быстрее. Сходимся - дадим оффер через 3 дня!