Менеджер проектных продаж (B2B)

Мы консультируем крупный и средний бизнес в области логистики, а также проектируем склады и распределительные центры. В последнее время – все чаще роботизированные. Вот сайт: www.ccl-logistics.ru

Чтобы нам всегда хватало заказов, мы организуем собственные деловые мероприятия, где продвигаем свой бренд. Вот примеры: www.mmlf.ru и www.reindustry-expo.ru

Топ-3 качества, которые нам важны:

1. Харизма. Умеете располагать к себе первых лиц? Ваша сила — в искреннем интересе, а не давлении.

2. Гипотезность. Это про гибкость и умение генерить и тестировать неочевидные подходы к клиентам.

3. Дисциплина. Сюда входит регулярный менеджмент самого себя и своих показателей, а также образцовое ведение CRM.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продаж (от поиска ЛПР до подписания договора) для проектов стоимостью от 1 млн руб;
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Анализировать ниши, генерировать гипотезы по УТП для новых проектов;
• Вести переговоры, включая неформальные встречи (конференции, деловые завтраки);
• Вести работу в CRM на постоянной основе.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах сложных продуктов/услуг (от 2 лет) с чеками 1 млн рублей;
• Техническое/экономическое образование + знания в маркетинге (будет плюсом);
• Умение вести длинный цикл сделок (3-6 месяцев);
• Готовность глубоко погружаться в специфику производств, retail tech или IT.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Оклад + KPI: обсуждаем индивидуально на интервью. Проектная мотивация: 4-5 годовых челленджей (не ежемесячные планы);

• График: 5/2 с гибким началом дня (8:00–17:00 или 9:00–18:00);

• ДМС: подключаем после испытательного срока;

• Команду, где ценят поддержку и взаимное уважение;

• Формат: удаленно (для регионов) / гибрид (Москва);

• Удобный офис в 5 минутах от метро «Аэропорт» (Ленинградский проспект).