Руководитель отдела продаж

Akbar Rich — производитель межкомнатных дверей с 2008 года. Мы работаем по всей стране и выходим на новые рынки.
У нас уже есть мощное производство, качественный продукт и растущий поток клиентов — и сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит эффективную систему продаж в B2C, B2B и Call-центре.

Обязанности:

Управление продажами в трех направлениях:
• B2C — розничные клиенты: консультирование, работа в шоурумах, онлайн-заказы;
• B2B — оптовые продажи дилерам, партнёрам, застройщикам, дизайнерам;
• Call-центр — входящие/исходящие обращения, CRM, генерация лидов.

Организация работы отдела:
• Построение структуры, регламентов, скриптов, сквозной аналитики;
• Разработка и контроль выполнения планов продаж по каждому каналу;
• Настройка KPI, мотивационных схем, отчётности, автоматизация процессов.

Управление командой:
• Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам и операторов;
• Ежедневное сопровождение работы, наставничество, разбор звонков;
• Повышение эффективности: тренинги, тестирования, разбор кейсов.

Работа с клиентами:
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами (все сегменты);
• Развитие существующей клиентской базы и расширение новых каналов.

Требования:

​​​​​​​​​​​​​​• Опыт в управлении отделом продаж от 3 лет (в сегментах B2C и B2B);
• Опыт построения или реструктуризации отдела, внедрения систем мотивации и CRM;
• Навыки управления call-центром или понимание его логики
• Умение анализировать воронки, план-факт, конверсию, LTV и т.д.;
• Опыт найма и развития сильной команды;
• Уверенный пользователь Excel, CRM, мессенджеров, Google

Условия:

​​​​​​​​​​​​​​• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы по KPI + % от продаж;
• Полный рабочий день
• Работа в стабильной компании с узнаваемым брендом;
• Возможность влиять на результат и рост бизнеса;
• Обучение, развитие
• Корпоративная связь, премии, перспективы карьерного роста.