Менеджер по развитию корпоративных клиентов в Контур.Диадок (Key Account Manager)

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.

Вам предстоит:

• Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов.
• Качественно развивать действующую базу: переводить клиента на расширенные тарифы, допродавать модули к уже знакомому клиенту продукту и предлагать дополнительные сервисы.

• Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе от одного года.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Опыт влияния на продажи: нам интересны конкретные кейсы, которые привели к принципиально новым достижениям.
• Целеустремленность: вы готовы брать вершины продаж в условиях, где нужно сделать десять и более попыток, никогда не останавливаться, не пасовать перед трудностями.

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата. Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана.

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные и праздники по ТК РФ.

• С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и руководителя, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.

• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI.

• Система грейдирования и кадровый рост.