Менеджер по корпоративным продажам

Flowwow — это маркетплейс цветов и подарков. У нас продают более 15 тысяч селлеров в 1200+ городах России и мира. Платформа позволяет из любой точки мира заказать, оплатить и отследить доставку цветов, тортов, десертов, комнатных растений, декора, украшений, картин и других товаров.

Мы — аккредитованная IT-компания: создаем качественный и удобный сервис, который делает счастливыми тысячи людей по всему миру. С 2021 года показываем уверенный рост х2 по большинству показателей, в том числе по темпам расширения команды.

В 2023 году вошли в десятку лучших работодателей, по версии Хабр (медиум–сегмент).

В связи с расширением команды мы ищем Менеджера по корпоративным продажам.

Что нужно делать:

• Развивать корпоративные продажи Flowwow: подключать клиентов, помогать с регистрацией, пополнять депозиты, продавать цветочные подарки, букеты юридическим лицам на праздники, мероприятия, дни рождения сотрудников и другие поводы

• Обрабатывать входящие заявки, доводить до сделки

• Работать с новыми клиентами: выстраивать воронку с нуля, осуществлять холодные продажи, искать и квалифицировать ЛПР, формировать персонализированные офферы, инициировать сделки

• Тестировать новые гипотезы: сегменты, скрипты, форматы предложений, работать в связке с маркетингом

• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в команду продукта и операционную команду.

• Формировать пул постоянных клиентов: развивать клиентскую базу

• Работать с AMO CRM и документооборотом: контролировать статус сделок, счета, закрывающие документы, актуализировать клиентские карточки

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт B2B продаж от 2 лет, желательно в сфере корпоративных подарков, мероприятий, HR-сервисов, подписок

• Опыт в холодных продажах: умение находить нужных людей в компании, писать, звонить, презентовать ценность, работать с возражениями и отказами

• Опыт работы с юр.лицами: понимание структуры принятия решений, умение видеть риски и тонкости в договорах, работать с ЭДО, вести клиента после сделки (1-3 мес)

• Сильные навыки коммуникации : умение писать грамотные письма, собирать обратную связь, вести телефонные и off-line переговоры, навыки убеждения и отработки возражений

• Системный и предпринимательский подход: умение строить воронку, вести клиента, предлагать улучшения

• Будет плюсом: опыт работы с госзакупками или участия в тендерах, знание Excel/AMO CRM, опыт продаж в подарочных сервисах, базовое понимание бухгалтерии для юр.лиц

Мы предлагаем:

• Удаленный, гибридный или офисный формат работы, современный комфортный офис в центре Москвы, Санкт-Петербурга.

• Компенсацию стоимости техники, которую вы приобретаете для работы

• Компенсацию расходов на занятия спортом

• Расширенное медицинское обслуживание

• Возможность проходить профильное обучение и повышать квалификацию за счет компании, посещать профильные конференции и воркшопы

• Доступ к сервису психологической поддержки

• Корпоративную программу лояльности: персональная скидка на Flowwow + предложения от партнеров

• Развитое внутреннее комьюнити, где можно делиться опытом и навыками в разных сферах, участвовать в играх, мероприятиях и даже в режиме home office чувствовать себя частью команды

Наши ценности

Забота и любовь
Наш продукт основан на желании людей радовать друг друга и быть вместе. Пока любовь жива, у Flowwow будут пользователи.

Развитие и рост
Flowwow быстро развивается и с радостью поддерживает инициативы сотрудников.

Культура взаимопомощи
У нас работают люди, вовлеченные в процесс и небезразличные к тому, что они делают.

Открытость к изменениям
Каждый может проявлять инициативу, предлагать и быстро видеть свой вклад в общий успех.

Благотворительность
Одна из целей Flowwow — помогать людям. Нас объединяют социальная ответственность и готовность участвовать в специальных благотворительных мероприятиях.