Менеджер по продажам инструментов и оборудования

Компания «РЕСПОТЕК» — одна из ведущих поставщиков профессионального инструмента и автосервисного оборудования на Урале. Мы сотрудничаем с крупнейшими производственными предприятиями, сетевыми и независимыми СТО, а также государственными организациями.

• Наши ключевые преимущества:
• Официальный дилер брендов: LICOTA, JONNESWAY, GARWIN, KING TONY, RUNTEC, JTC, SIVIK
• Три розничных магазина в Екатеринбурге и в Березовском
• Собственный склад в Екатеринбурге — 35 000 позиций в наличии
• Бесплатная доставка по Екатеринбургу и городам-спутникам на следующий день
• Собственный сервисный центр — полный цикл поддержки после продажи
• Работа с юридическими лицами: от разовых поставок до долгосрочных контрактов

ЗАДАЧИ:

• Вы будете отвечать за развитие продаж в сегменте B2B, работая с промышленными предприятиями, автосервисами, сервисами спецтехники и техническими службами. Ваша задача — не просто продавать товар, а предлагать решения, соответствующие реальным производственным задачам клиента.
• Проводить аналитические звонки и встречи с потенциальными клиентами: выявлять ЛПР, понимать процессы закупок, текущих поставщиков и частоту заказов
• Подбирать оптимальные решения: от ручного инструмента до сложного оборудования (подъёмники, диагностические стенды, гидравлические прессы и др.)
• Готовить технически обоснованные коммерческие предложения
• Вести переговоры на уровне руководителей и технических специалистов
• Сопровождать сделку от первого контакта до поставки и постпродажного обслуживания
• Работать с дебиторской задолженностью и обеспечивать выполнение условий договоров
• Вести учёт в CRM-системе и анализировать эффективность работы с клиентской базой

ТРЕБОВАНИЯ:

• Имеете опыт B2B-продаж в технических или промышленных сегментах (инструменты, оборудование, автосервис, МРО, промышленность) — от 1 года
• Умеете выходить на ЛПР и вести переговоры с техническими специалистами
• Разбираетесь в ручном, электро-, пневмо- и гидравлическом инструменте, либо готовы быстро погрузиться в тему
• Владеете навыками анализа потребностей клиента и построения долгосрочных отношений
• Уверенно работаете в CRM и с документами (договоры, спецификации, КП)
• Обладаете проактивной позицией, системным мышлением и высокой ответственностью
• Техническое образование или опыт работы в автосервисе/производстве — большое преимущество

УСЛОВИЯ:

• Доход от 120 000 р: фиксированный оклад + прозрачный процент с продаж + бонусы по KPI (работа в CRM, звонки и встречи) + бонусы с продаж отдела
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 — работа в офисе с возможностью выездов к клиентам по городу
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты два раза в месяц
• Профессиональное окружение: команда, в которой средний стаж — более 3 лет
• Реальные возможности карьерного роста: от старшего менеджера до руководителя направления
• Обучение за счёт компании: продукт, технические особенности, переговоры, работа с возражениями
• Удобный офис в Екатеринбурге с современной инфраструктурой
• Совместные праздники, премия за стаж работы, PS5 и кофемашина с безлимитным кофе в офисе