iSpring – российская ИТ-компания, разработчик программного обеспечения для онлайн-обучения. Работаем на международном рынке с 2001 года. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.
Наши флагманские продукты:
-
iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;
-
iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.
Сейчас мы масштабируем бизнес на регион DACH (Германия, Австрия, Швейцария) и ищем сильного и самостоятельного Business Development Manager-а, который поможет выстроить продажи, опираясь на собственный опыт, подходы и нетворк.
Формат работы: удалённый
Чем предстоит заниматься?
-
Развивать направления продаж в регионе DACH: от первого контакта до заключения сделки;
-
Привлекать новых B2B-клиентов: холодные и тёплые каналы, входящий поток, партнёрства;
-
Проводить встречи, демонстрации и переговоры на немецком языке;
-
Участвовать в разработке стратегии выхода на рынок, тестирование гипотез;
-
Работать с воронкой продаж: прогнозирование, CRM, аналитика;
-
Выстраивать отношений с ключевыми лицами (HRD, L&D, C-level);
-
Представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Что мы ожидаем ценим в кандидате?
-
Опыт в B2B-продажах сложных продуктов (IT / SaaS / EdTech) от 5 лет;
-
Успешный опыт выхода на рынок DACH или ведения сделок с клиентами из этого региона;
-
Свободное владение немецким (C1 и выше), английским и русским от В2;
-
Умение выстраивать продажи с нуля и самостоятельно управлять своим рабочим циклом;
-
Зрелый подход к продажам: вы умеете формировать гипотезы и доводить их до результата;
-
Опыт работы с CRM и презентационными материалами.
Будет преимуществом
-
Знание сферы корпоративного обучения (LMS, eLearning, L&D, HR-tech);
-
Наличие нетворка в регионе DACH и опыт участия в конференциях/выставках.
Что мы предлагаем
-
У вас будет максимум свободы и поддержки — минимум бюрократии;
-
Вы будете работать с понятным и полезным IT-продуктом, востребованным на международных рынках.
-
«Белую» заработную плату: оклад + премию без ограничений;
-
Пересмотр грейда и заработной платы каждые 6 месяцев;
-
График работы: 5/2;
-
Поддержку новичков по программе наставничества, мощный онбординг;
- Насыщенная iSpring-жизнь: праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия, корпоративы: Новый год, Масленица, День космонавтики, День всех проектов;
-
После испытательного срока можно записываться на дополнительные тренинги - внутренние и внешние;
-
Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией.
Откликайтесь, если хотите развиваться в IT-продажах на международном рынке!