Коммерческий директор (CCO)

"Office-Expert.kz”- это первый в Казахстане интернет магазин по комплексному обеспечению офисов всем необходимым для полноценной деятельности и единственные, кто предоставляет широкий спектр услуг и товаров компаниям в сфере e-commerce посредством нашего сайта oe.kz.

Если Вы хотите участвовать в развитии e-commerce рынка в сегменте В2В в Казахстане, иметь стабильный доход, реальную перспективу карьерного роста, Вы способны выдерживать высокие темпы развития вместе со всей командой, то мы с удовольствием рассмотрим Ваше резюме!

Прямое подчинение: Генеральному директору

Управляет коммерческим блоком, который состоит из:

• Отдела продаж;
• Отдела категорийного управления;
• Отдела маркетинга.

Цель должности:

• Удержание маржинальной прибыли на целевом уровне, обеспечение выполнения плановых показателей по EBITDA;
• развитие товарных категорий: расширение ассортимента, вывод новых товарных направлений, управление жизненным циклом товаров;
• обеспечение достижения целевых показателей товарооборачиваемости;
• рост выручки, увеличение доли на рынке и повышение рентабельности e-commerce-направления;
• формирование и реализация коммерческой стратегии, ориентированной на рост прибыльности и устойчивое развитие Компании.

Ключевые зоны ответственности:

1. Управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии продаж: онлайн, офлайн, B2B;
• выполнение планов по выручке, среднему чеку, конверсии;
• контроль и развитие воронки продаж, клиентской базы, повторных продаж;
• развитие команды;
• внедрение и контроль KPI-метрик.

2. Категорийный менеджмент:

• Формирование ассортиментной матрицы в соответствии с потребностями целевой аудитории;
• управление жизненным циклом товаров, ввод/вывод позиций;
• контроль закупочных цен, переговоры с поставщиками;
• анализ маржинальности и оборачиваемости категорий;
• совместное с маркетингом продвижение приоритетных групп товаров.

3. Маркетинг и бренд:

• Стратегическое продвижение УТП Компании и её товарных категорий;
• контроль онлайн- и офлайн-каналов продвижения;
• оценка эффективности маркетинговых активностей (ROI, CAC,CPA, CTR, LTV и пр.);
• оптимизация воронки привлечения: от трафика до конверсии в продажу;
• участие в построении позиционирования бренда, клиентского опыта и лояльности;
• развитие кросс- и апсейл-программ.

Какие Ваши знания и навыки нам нужны?

Образование:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, управление и т.п.).

Опыт и компетенции:

• Опыт работы Коммерческим директором в торговле/e-commerce/ритейле/дистрибьюции от 5 лет;
• практический опыт управления продажами, ассортиментом и маркетингом.
• умение выстраивать стратегии роста и трансформировать их в операционные планы;
• навыки работы с аналитикой, Excel, 1С, системами аналитики e-commerce.
• опыт управления P&L, KPI, юнит-экономикой.

Личностные качества:

• Стратегическое мышление;
• лидерство и управленческая зрелость;
• высокая ориентированность на результат;
• системность, инициативность;
• способность к принятию решений в условиях неопределённости.

• конкурентоспособная стабильная заработная плата;
• ежеквартальные KPI в размере заработной платы;
• для Вашего развития интересные кейсы;
• вклад в Ваше профессиональное развитие (обучение, тренинги и т.д.);
• командировки по РК и за пределы;
• ежегодный отпуск в количестве 24 календ.дней;
• оплачиваемые days off;
• офис в красивейшей локации с развитой инфраструктурой (рядом ТРЦ FORUM, море кофеен, ресторанов и кафе);
• парковочное место в крытом паркинге БЦ;
• и самое главное, сильную команду профессионалов!

Просьба к кандидатам, не соответствующим описанию вакансии, не тратить ни своё и ни наше время! Будем благодарны за понимание!