Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.
Сейчас мы расширяем команду Отдела развития сервисных партнерств и ищем Менеджера по развитию бизнеса сервисных партнерств, который будет заниматься поиском и развитием перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и развитие перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров в РФ.
- Помощь в развитии MSSP партнерств на международном рынке.
- Доведение партнёрств до максимальной монетизации, поиск наиболее прибыльных вариантов сотрудничества.
- Работа с крупными MSSP партнерами и с широким каналом MSSP партнеров.
- Участие в организации мероприятий для партнеров MSSP.
- Участие в маркетинговом продвижении MSSP-ready концепции и методологии.
- Участие в развитии процессов MSSP-бизнеса компании.
- Работа с действующими MSSP партнерами (согласование договоров и условий сделок/отгрузок).
- Верификация/уведомление по MSSP сделкам (работа с сейлами, работа с MSSP-партнерами).
- Работа в CRM (заведение сделок, контроль и ведение сделок).
- Отработка первоначальных запросов на MSSP-партнерство (понимание потребностей, разъяснения типовых условий и требований Программы для MSSP).
- Кросс-коммуникация с внутренними подразделениями компании (sales, pre-sales, partners managers, legal, finance).
Что нужно кандидату:
- Опыт успешной работы с B2B-контрактами и сетью партнёров от 2–3 лет;
- Отличное понимание принципов построения партнерских взаимоотношений в секторе ИБ;
- Наличие опыта работы с международными партнёрами, особенно в рамках направления Managed Security Services Providers (MSSP) и Software as a Service (SaaS);
- Хорошее знание английского языка для эффективной коммуникации с зарубежными партнёрами и согласования соглашений на международном уровне;
- Продвинутые навыки работы с системами CRM (например, Salesforce, Bitrix24, AmoCRM);
- Глубокое понимание тенденций и моделей монетизации партнёрских программ MSSP/SaaS.
Мы предлагаем:
- Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
«Преображенская площадь» - Гибкое начало рабочего дня
-
Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
-
Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
-
Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
-
ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап
-
Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
-
Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.