Positive Technologies

Менеджер по развитию бизнеса сервисных партнерств

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет

Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.

Сейчас мы расширяем команду Отдела развития сервисных партнерств и ищем Менеджера по развитию бизнеса сервисных партнерств, который будет заниматься поиском и развитием перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров.

Чем предстоит заниматься:

  • Поиск и развитие перспективных MSSP и SaaS сервисных партнёров в РФ.
  • Помощь в развитии MSSP партнерств на международном рынке.
  • Доведение партнёрств до максимальной монетизации, поиск наиболее прибыльных вариантов сотрудничества.
  • Работа с крупными MSSP партнерами и с широким каналом MSSP партнеров.
  • Участие в организации мероприятий для партнеров MSSP.
  • Участие в маркетинговом продвижении MSSP-ready концепции и методологии.
  • Участие в развитии процессов MSSP-бизнеса компании.
  • Работа с действующими MSSP партнерами (согласование договоров и условий сделок/отгрузок).
  • Верификация/уведомление по MSSP сделкам (работа с сейлами, работа с MSSP-партнерами).
  • Работа в CRM (заведение сделок, контроль и ведение сделок).
  • Отработка первоначальных запросов на MSSP-партнерство (понимание потребностей, разъяснения типовых условий и требований Программы для MSSP).
  • Кросс-коммуникация с внутренними подразделениями компании (sales, pre-sales, partners managers, legal, finance).

Что нужно кандидату:

  • Опыт успешной работы с B2B-контрактами и сетью партнёров от 2–3 лет;
  • Отличное понимание принципов построения партнерских взаимоотношений в секторе ИБ;
  • Наличие опыта работы с международными партнёрами, особенно в рамках направления Managed Security Services Providers (MSSP) и Software as a Service (SaaS);
  • Хорошее знание английского языка для эффективной коммуникации с зарубежными партнёрами и согласования соглашений на международном уровне;
  • Продвинутые навыки работы с системами CRM (например, Salesforce, Bitrix24, AmoCRM);
  • Глубокое понимание тенденций и моделей монетизации партнёрских программ MSSP/SaaS.

Мы предлагаем:

  • Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
    «Преображенская площадь»
  • Гибкое начало рабочего дня
  • Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

  • Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

  • Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

  • ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап

  • Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

  • Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.