Наша компания, более 5 лет, специализируется на производстве и продаже постельного белья, полотенец, халатов и пледов (1000 SKU) собственного производства на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 60 млн рублей. Наши цели на 2025 год — рост выручки по итогам года до 1,4 млрд за счет оптимизации производственных процессов, выхода в новую дополнительную бюджетную линейку постельного белья, а также выход в нишу одежды (блузки, джинсы).
Для реализации наших планов, мы ищем в команду опытного менеджера по маркетплейсам OZON, который сможет способствовать росту и развитию компании.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 125 тыс. рублей
-
ЗП на время испытательного срока: Всего 85 тыс. рублей
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 100 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсу ВБ
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Динамика продаж, тренды и сезонность, воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с проектным менеджером, чьи должностные обязанности включают:
-
Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод и вывод позиций из матрицы
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки)
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
-
Расчет поставок поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
-
Формирование заявок на закупку товара
-
Организация поставок:
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
Коммуникация с дизайнером, чьими должностными обязанностями является:
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1-2 лет
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт проведения ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентного анализа рынка
-
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Приветствуется опыт работы с одеждой или текстильной продукцией
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel