Руководитель отдела продаж (B2B, CRM-решения)

О компании

Мы — официальный партнёр amoCRM и входим в ТОП-10 интеграторов CRM в России и СНГ. Уже более 7 лет мы внедряем, настраиваем и интегрируем CRM-системы под ключ. За это время нами реализовано более 500 проектов в 30+ сферах бизнеса: от малого и среднего бизнеса до корпоративных клиентов.

Сейчас в компании есть сильный продукт, команда, экспертиза. Следующий шаг — выстроить системную и масштабируемую модель продаж.

Мы ищем руководителя, который готов не просто управлять, а начать с личного погружения в продажи: разобраться в продукте, понять клиентов, пройти путь сделки самостоятельно. Мы считаем, что только такой подход позволяет по-настоящему выстроить эффективный и рабочий отдел продаж.

Задачи

• В первые месяцы: самостоятельно вести продажи — обрабатывать входящие заявки, проводить встречи, выявлять потребности, подбирать решения, закрывать сделки;

• Продемонстрировать умение продавать внедрение CRM по высокому чеку в сегменте малого и среднего бизнеса, грамотно обосновывая ценность и понимая, как увеличивать средний чек без потери в конверсии;

• Проанализировать текущие процессы: выявить узкие места и предложения по улучшению;

• Построить систему продаж: разработать структуру воронки, этапы, скрипты, шаблоны КП, регламенты и систему контроля;

• Настроить аналитику в amoCRM, внедрить отчётность и KPI;

• Выстроить процесс повторных продаж (доп. услуги, сопровождение, доработки);

• Подобрать, адаптировать и обучить менеджеров по продажам;

• Обеспечивать выполнение плана продаж и постепенный рост показателей отдела;

• Взаимодействовать с маркетингом, аналитикой и технической командой для повышения конверсии и качества работы.

Требования

• Опыт личных B2B-продаж от 2–3 лет;

• Опыт построения или управления отделом продаж (желательно в IT, услугах, консалтинге);

• Умение продавать высокую ценность и работать с возражением «дорого»;

• Навыки ведения переговоров с ЛПР: собственники, коммерческие директора, руководители отделов;

• Понимание логики воронки продаж, метрик эффективности, конверсий;

• Опыт работы с CRM-системами (желательно amoCRM или аналогами);

• Умение структурировать процессы, работать с командой и брать ответственность за результат.

Ожидания

• Готовность начать с личной практики, а не сразу с управления;

• Системный подход и инициативность;

• Способность самостоятельно принимать решения и быстро погружаться в продукт;

• Гибкость в подходах и ориентация на результат;

• Навык выстраивания доверия — как внутри команды, так и с клиентами.

Условия

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;

• Формат: офис или гибрид (обсуждается индивидуально);

• Уровень дохода: фикс + % от личных продаж + бонус за результат отдела (обсуждается по итогам собеседования);

• Доступ к экспертной базе и внутренняя поддержка команды (аналитики, техотдел, маркетинг);

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора / партнёра при достижении показателей;

• Внутреннее обучение, сертификация по amoCRM.

Как откликнуться

Если вы внимательно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо с фразы: «Готов пройти этап личных продаж и выстроить систему»