Информационные Системы в Здравоохранении
Менеджер по продажам в МедТех
- B2B Продажи
- Аналитика продаж
- Разработка скриптов продаж
- Sales Skills
- Навыки переговоров
- переговоры с первыми лицами компаний
- Планирование продаж
- Холодные продажи
- Активные продажи
- Телефонные переговоры
- Анализ конкурентной среды
- Screen Mapping
Наша компания - разработчик лабораторной информационной системы “Эфир”, которая помогает медицинским учреждениям автоматизировать лабораторные процессы, снизить количество ошибок и ускорить обработку данных. Наш продукт уже внедрён в ряде лабораторий, и мы нацелены на расширение. Ищем опытного специалиста, способного брать на себя стратегические продажи в здравоохранении, и имеющего опыт взаимодействия с лабораториями.
Что вы будете делать:
- Выстраивать отношения с ключевыми лицами в медучреждениях: главврачами, руководителями лабораторий, техническими специалистами.
- Вести сделки полного цикла: от первого контакта и презентации до заключения договора и сопровождения внедрения.
- Проводить демонстрации продукта с учётом технических и клинических задач клиента.
- Формировать и согласовывать коммерческие предложения, разрабатывать кастомные условия под крупные контракты.
- Работать совместно с командой внедрения, продуктовой и технической службой.
- Анализировать рынок и конкурентные решения, в том числе по LIS и другим медсистемам.
Что важно:
- Опыт продаж программного обеспечения в лабораторной среде от 3 лет.
- Опыт разработки стратегии продаж и управления продажами от 2х лет
- Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями и лабораториями на уровне первых лиц.
- Опыт закрытия сделок в полном цикле
- Знание специфики ИТ-систем в здравоохранении, понимание процессов закупки и внедрения, понимание структуры рынка.
- Уверенные презентационные и переговорные навыки.
- Самостоятельность, системность, ориентация на результат.
Что предлагаем:
- Участие в развитии продукта, который внедряется в систему здравоохранения и оказывает реальное влияние.
- Гибкий график, возможность удалённой работы, участие в профессиональных мероприятиях.
- Возможность строить партнёрства с крупными медицинскими сетями и лабораториями.
- Прозрачная бонусная система с процентом от контракта и доплатами за крупные сделки.
- Возможность карьерного роста в направлении Head of Sales или Key Account Director.