Директор по продажам и маркетингу e-commerce

Petsee с 2020 года:

✔ Разрабатываем и реализуем инновационные GPS-трекеры для животных и людей.

✔ Резидент «Сколково» с собственным R&D, технологический лидер с запатентованными решениями в своей нише

✔ Мы не перепродаем, а создаем уникальную экосистему "трекер + приложение + подписка" с высокой эмоциональной ценностью продукта : Мы спасаем жизни!

✔ 50 000+ довольных пользователей.

✔ Более 40 амбассадоров — кинологов, ветеринаров и топ-блогеров (Тима Фермер, DENIMANI, Оскар и Джонни, Dogfriendlymap и др.).

✔ 1 место в рейтингах GPS-трекеров по версии expertology.ru (2025).

✔ Рост x5 за год: с 25 млн ₽ (2023) до 130 млн ₽ (2024) и 261 млн ₽ (2025).

Цель на 2026 — 1 млрд ₽.

Миссия Директора по продажам и маркетингу — обеспечить рост продаж x2–x5 через создание системы масштабируемого спроса и лидерского позиционирования.

Ключевые зоны ответственности:

• Стратегия и аналитика
  — Разработка и реализация маркетинговой стратегии для выручки 1 млрд ₽
  — Анализ рынка, поиск новых точек роста (аудитории, каналы, регионы)

• Генерация спроса и трафика
  — Запуск «контент-завода»: виральный контент (UGC, челленджи, истории)
  — Управление коллаборациями с блогерами и лидерами мнений (фокус на конверсию в продажи, а не PR)
  — Контроль рекламных каналов: таргет, контекст, SMM, партнёрки

• Performance-маркетинг
  — Оптимизация воронки: охваты → переходы → продажи
  — Работа с метриками: CAC, ROI, LTV, сквозная аналитика

• Управление продажами на маркетплейсах
  — Генерация брендового трафика на Ozon/Wildberries
  — SEO, акции, промоактивности для роста продаж

• Команда и процессы
  — Управление командой (штат + подрядчики)
  — Автоматизация процессов в Bitrix24
  — Постановка KPI и контроль выполнения

Мы ищем кандидата, который:

— Руководил маркетингом и маркетплейсами от 3 лет в e-commerce (именно физические товары, не инфобизнес)
— Управлял командой 10+ человек маркетинг и маркетплейсы (штат + подрядчики)
— Создаёт спрос, а не следует за ним. Видит аудиторию, которая ещё не знает о продукте, и умеет доносить ценность, формирует УТП и видит "смыслы"
— Запускает «контент-машины» — системы вирального контента (UGC, челленджи, мемы), которые генерируют стабильный поток лидов
— Считает эффективность в переходах, а не в лайках. Опыт работы с блогерами как с ключевым каналом привлечения
— Думает воронками и цифрами: «N продаж = M переходов = K охватов». Разбирается в CAC, ROI, LTV, сквозной аналитике
— Понимает механику маркетплейсов (Ozon/Wildberries) и интеграцию внешнего трафика
— Готов работать руками. У нас нет времени на раскачку — только тесты, результат и масштабирование

Мы предлагаем:

— Доход: 250 000–300 000 ₽/месяц = 150 000 ₽ (фикс) + 150 000 ₽ (KPI) =
— Формат: удалёнка (полностью)
— График: 10:00–18:00, 5/2
— Оформление: ИП/самозанятость с 1-го дня → выход в штат через год
— Полную свободу действий (тактика, инструменты — твой выбор)
— Ресурсы для тестов и масштабирования (без бюрократии), подчинение CEO
— Вызов: войти в рост x2–x5 и вывести продукт на 1 млрд ₽

Нам НЕ интересны классические «бренд-менеджеры» или эксперты из инфобизнеса. Нам нужен архитектор, который видит воронку от охвата до продажи и знает, как ее построить.

Если это про тебя - ждём тебя в команде, откликайся!