ТЦ МЕГА
Менеджер по продаже цифровых носителей
Не указана
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Работа на выставках
- Проведение презентаций
- Активные продажи
- Стратегия продаж
- Консультирование клиентов
- Консультативные продажи
- Выявление потребностей
- Заключение договоров
- Подготовка коммерческих предложений
Обязанности:
- Формировать годовой план по доходу от продажи цифровых носителей на портфель для выполнения поставленного бюджета;
- Квалифицированно ориентироваться на рынке рекламы и цифровых носителей, а также конкурентном предложении рынка рекламы, понимать специфику коммерческих условий и базовых юридических аспектов;
- Разрабатывать новые концепции коммерциализации мест общего пользования для размещения новых цифровых носителей и искать новые рекламные концепции;
- Актуализировать и расширять клиентскую базу, путем систематического поиска и сбора контактных данных потенциальных клиентов и партнеров из различных источников: регулярно мониторить торговые центры, профессиональных изданий, выставок, конференций, рекомендаций и т.д.;
- Проводить переговоры с потенциальными клиентами, включая первичные контакты по телефону, почте и личных встречах; выявлять потребности, предпочтения, особенности бизнеса и потребности в размещении, с целью заключения сделки и достижения наиболее выгодных коммерческих условий;
- Готовить информационные материалы о возможностях продвижения, участвовать в ценообразовании и создавать привлекательные коммерческие предложения;
- Осуществлять ежедневное взаимодействие с существующими партнерами по вопросам связанных с размещением, а также по вопросам договорных отношений – претензии, нарушения, предоставление скидок и пролонгаций и т.д.;
- Организует и контролирует процесс размещения партнера – согласование проектов, строительно-монтажные работы, дополнительные услуги, согласовывает с партнером;
- Осуществлять размещение рекламы на носителях, техническую поддержку, в том числе для других специалистов по продаже промо и рекламы, готовить фотоотчеты
- Вести полный цикл документооборота, включая договоры, корреспонденцию, акты приемки-передачи, контролировать выставления счетов и актов выполненных работ и др.;
- Поддерживать и расширять клиентскую базу СРМ, отражая все аспекты взаимодействия с клиентами, от контактов до заключения договоров;
- Осуществлять регулярный контроль и минимизировать дебиторскую задолженность;
- Выявлять потенциалы для увеличения текущих показателей продаж, а также выявлятьт и внедрять качественно новые источники дохода – не реализованные ранее форматы партнерства, дополнительные точки коммерциализации, новые услуги и т.д.;
- Своевременно формировать и предоставлять регулярную отчетность, включая статистику по продажам, анализ план-факта, составлять прогнозов на следующие периоды;
- Организовывать оказание услуг по договорам, заключенным филиалами, а также оказывать любую необходимую поддержку брокерам филиалов.
- Высшее образование;
- Опыт работы в B2B продажах от 3х лет;
- Опыт работы в продажах рекламы от 1 до 3 лет;
- Опыт активных продаж и ведения переговоров;
- Выдающиеся коммуникационные и презентационные навыки;
- Опыт работы с СРМ системами и 1С;
- Коммуникабельность, проактивность, многозадачность, самостоятельность;
- Опыт работы в крупном ТЦ или рекламном агентстве приветствуется.
- Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство;
- ДМС с широким спектром услуг, включая стоматологию и ежегодный check-up;
- Частичная компенсация питания;
- Корпоративная программа лояльности со скидками и привилегиями;
- Гибкие льготы на выбор сотрудника (маркетплейсы, спорт, товары для детей, благотворительность и многое другое);
- Страхование сотрудника от несчастных случаев и заболеваний;
- Программы обучения и профессионального роста.