Региональный менеджер по продажам

Задачи:

• Поиск новых Заказчиков на территории Центрального Федерального округа РФ (ЦФО) с целью продвижения и продаж продукции компании (компрессорное оборудование, системы подготовки сжатого воздуха, модульные компрессорные станции).
• Регулярные выезды к потенциальным Заказчикам в пределах закрепленной зоны ответственности с целью выявления и генерации потребностей, установления и развития деловых связей
• Дополнительно - продажа запасных частей и сервисных услуг на уже эксплуатирующееся у Заказчика компрессорное оборудование других брендов (приоритет - компрессорное оборудование Atlas Copco)
• Ведение переговоров технического и коммерческого характера на всех стадиях проработки проектов в рамках своих полномочий
• Изучение потребностей рынка с целью возможного расширения продуктовой линейки под существующие потребности Заказчиков (комплексные инжиниринговые проекты на базе компрессорного оборудования, проекты по иным газам (азот, сернистый газ, технологические газы), дожимные бустеры и т.п.)
• Анализ продуктов и возможностей конкурентов для выявления сильных и слабых сторон, создание ценности решений, добавленной стоимости
• Расчет и подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерных процедурах, взаимодействие с клиентами на протяжении всего цикла сделки (от первого "холодного" звонка до получения окончательных расчетов за поставленную продукцию).
• Подготовка, заключение и курирование договоров (контрактов) совместно с коллегами.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании: закупки, логистика, сервис и т.д.

Условия:

• На первоначальном этапе - работа в режиме home-office.
• Взаимодействие с уже имеющейся региональной командой
• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• Испытательный срок - 3 месяца
• Фиксированная окладная часть (ее размер готовы обсуждать с успешным кандидатом) + ежемесячная и годовая премии при выполнении плана продаж
• Все необходимые для работы устройства предоставляются компанией - мобильная связь, ноутбук, МФУ и т.д.
• ДМС и корпоративный автомобиль (после прохождения испытательного срока)

Успешный кандидат обладает следующими знаниями и навыками:

• Высшее техническое образование
• Знание английского языка - как преимущество
• Понимание конструкции и принципов работы компрессорного оборудования - как преимущество
• Опыт работы в продажах компрессорного оборудования (либо смежных технических направлениях в области B2B-продаж)
• Подтвержденный опыт успешных B2B-продаж сложных технических продуктов
• Знание рынка промышленных предприятий региона ЦФО, понимание его особенностей и рабочих методов B2B-продаж на данные предприятия.
• Нацеленность на результат, а не на процесс!