Руководитель отдела розничных и оптовых продаж

Коротко о нас

ГК «Азалия Цветы» и «Азалия Декор» — лидеры рынка свежесрезанных цветов и декора. Мы объединяем розницу и B2B, активно развиваем онлайн-направление через собственное приложение AzaliaPro, CRM Bitrix24 и 1С. Нужен лидер, который выведет розницу и онлайн-продажи на новый уровень.

Вакансия для тех, кто делает результат, а не процесс

Что предлагаем

• Доход: оклад + прозрачный бонус от выполнения плана и KPI.
• Полный доступ к инструментам: команда, маркетинг, IT, логистика.
• Влияние на ассортимент, форматы продаж, клиентский сервис.
• Профессиональный рост и участие в масштабных проектах компании.

Задачи

• Увеличение выручки и маржинальности розницы и онлайн-каналов.
• Управление воронкой продаж: трафик → конверсия → средний чек → LTV.
• Рост онлайн-продаж: Click&Collect, предзаказы, доставка, подписки.
• Развитие продаж через маркетплейсы.
• Снижение потерь, списаний, повышение оборачиваемости.
• Стандарты сервиса и дисциплина в CRM (100% работа в Bitrix24).
• Найм, обучение, мотивация продавцов, внедрение скриптов и мерч-стандартов.
• Совместное планирование с закупками (ассортимент, цены, промо).

Что нужно сделать на старте

• Провести аудит офлайн- и онлайн-торговли, выявить быстрые точки роста (80/20).
• Запустить промо-календарь и обновить товарную матрицу.
• Внедрить KPI-дашборд, еженедельный план-факт и чек-листы сервиса.
• Развить омниканальность: интеграция розницы и онлайн через AzaliaPro.
• Запустить линейку «букетов на каждый день» и программы лояльности.

Профиль кандидата

• Опыт управления розничной сетью и онлайн-продажами.
• Подтверждённые кейсы роста выручки и маржинальности.
• Навыки работы с CRM/ERP, аналитикой и digital-маркетингом.
• Понимание особенностей скоропортящейся продукции (цветы — плюс).

Как откликнуться

Напишите в сопроводительном письме «Я тот, кто нужен» и пройдите короткий тест.