Бизнес-тренер (B2B-продажи лицензионного ПО)

ООО «СофтАльянс» надежный партнер бизнеса в сфере поставки лицензионного программного обеспечения. Мы входим в топ-3 поставщиков международного ПО в РФ и сотрудничаем с ведущими вендорами: Microsoft, Adobe, Autodesk, SAP, Cisco, JetBrains и другими. Среди наших клиентов средние и крупные компании, такие как ПАО «МТС», Роскадастр, РАНХиГС, «Магнит» и ТД РЖД.

Мы ищем эксперта в области обучения коммерческих подразделений с глубоким пониманием специфики продаж лицензионного ПО. Ваша задача – повышение квалификации наших продающих команд через системное обучение продуктам, техникам продаж и работе с возражениями в B2B-сегменте.

Профессиональная зона ответственности:

• Развитие коммерческих компетенций: проведение тренингов по техникам сложных продаж B2B, работе с возражениями в сегменте лицензионного ПО;

• Продуктовый тренинг: обучение продуктовой линейке лицензионного ПО, разбор лицензионных моделей, анализ вендорских программ лояльности и специальных предложений;

• Разработка программ обучения и оценки: создание системы onboarding для новых менеджеров, проведение ассессментов и индивидуальных коучингов, разработка чек-листов и скриптов продаж;

• Аналитика рынка и конкурентов: мониторинг изменений в лицензионной политике вендоров, анализ конкурентных предложений, подготовка регулярных обзоров рынка для коммерческих команд.

Ожидания от специалиста:

Обязательные:

• Опыт работы в компаниях, продающих лицензионное ПО (дистрибьюторы, реселлеры, вендоры);

• Глубокое понимание: рынка корпоративного ПО и IT-решений, лицензионных моделей, особенностей работы с крупным бизнесом и госсектором;

• Практический опыт проведения тренингов и разработки программ обучения.

Желательные:

• Сертификаты вендоров +.

Мы можем предложить:

• Проектную занятость, совмещение, разовые тренинги и задачи связанные с разработкой программ обучения и оценки (обсуждается индивидуально).

Как откликнуться:

В сопроводительном письме, пожалуйста, уточните свою экспертизу, возможные варианты сотрудничества и ожидаемый уровень оплаты труда. Мы ценим глубокое понимание предметной области и готовы предложить интересные условия сотрудничества.