Бизнес-тренер по B2B-продажам (лицензии / IT)

Кто мы:

Софтальянс — IT-дистрибьютор с фокусом на лицензионное ПО, оборудование и тендерные поставки.
Наш отдел продаж растёт, сделки крупные, цикл — от 15 до 40 дней, средний чек — 100–300 тыс ₽.
Нам нужен бизнес-тренер, который повысит уровень отдела, встроит стандарты, скрипты, контроль и поможет продавцам перевыполнять планы.

Твои задачи:

• Настроить внутреннюю систему обучения продажам: онбординг, адаптация, повышение квалификации
• Разработать и внедрить скрипты, чек-листы, стандарты работы с CRM
• Работать с командой: проводить разборы звонков, кейсов, ошибок
• Обучать техникам: холодные звонки, выявление потребностей, работа с ЛПР
• Проводить регулярные сессии: shadowing, ролевые игры, воркшопы
• Анализировать воронку: где сливаются, что работает, что менять
• Включаться в запуски новых направлений (лицензии, проекты, тендеры)

Кто нам нужен:

• Продажник в прошлом — обязательно. Ты знаешь, как закрывать B2B без теории.
• Опыт работы тренером, коучем, наставником в B2B-командах
• Понимание, как устроены продажи IT, лицензий, программного обеспечения
• Сильные навыки презентации, донесения смысла, работы с возражениями
• Умение зажечь, но и требовать — ты не “HR-няня”, ты “продажный акселератор”

Что мы даём:

• Удалённый формат
• Доступ к внутренним данным, CRM, сделкам
• ЗП от 120 000 ₽ на руки + бонус от роста показателей
• Работа с командой hungry-продажников, а не “менеджеров по общению”
• Возможность вырасти в директора по обучению по мере роста команды
• Масштаб — мы строим миллиардную компанию

Как откликнуться:

В сопроводительном письме, пожалуйста, уточните свою экспертизу, возможные варианты сотрудничества и ожидаемый уровень оплаты труда. Мы ценим глубокое понимание предметной области и готовы предложить интересные условия сотрудничества.