Руководитель отдела продаж/Руководитель группы (B2B/IT, софт, железо/тендеры)

Мы занимаемся поставками лицензионного софта и IT-решений. Работаем с продуктами Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и другими лидерами рынка. Среди наших клиентов — Avito, крупные компании, госкорпорации и средний бизнес. В нашем портфеле — более 20 000 наименований, включая лицензионные продукты, технику и сервисы. Наш средний чек - 150 000 руб., цикл сделки - 20–30 дней. Есть и крупные проекты от миллиона рублей и выше.

Мы растём и запускаем новые проекты, поэтому ищем человека, который возьмёт на себя управление одним из направлений продаж.

⚡ Важно: у нас уже есть коммерческий директор и один руководитель продаж. Мы расширяемся и делим направления - поэтому ищем ещё одного руководителя отдела продаж/руководителя группы. По факту он станет лидером своей «бизнес-единицы» в отдельном сегменте, полностью автономным в управлении командой и бизнес-процессами, при этом напрямую подчиняясь коммерческому директору.

Что предстоит делать:

• Руководить командой из 3–5 менеджеров по продажам (специалист по холодным продажам, менеджер по работе с клиентами, старший менеджер).
• Создавать процессы с нуля: выстраивать систему работы, формировать команду, внедрять рабочие инструменты.
• Отслеживать выполнение KPI и обеспечивать рост результатов.
• Разрабатывать стратегию продаж и внедрять новые подходы.
• Вести переговоры на уровне первых лиц компаний и участвовать в ключевых сделках.

Кого ищем:

• Есть опыт управления командой продаж (5 человек).
• Ты "про цифры": умеешь работать с планами, метриками и результатами.
• Готов брать ответственность и самостоятельно организовывать работу.
• Понимаешь специфику B2B и уверенно ведёшь переговоры с топ-менеджментом.
• Умеешь аргументировать свою позицию и отстаивать решения.
• Комфортно чувствуешь себя в условиях, где не всё ещё идеально структурировано, и умеешь превращать это в стройную систему.
• Технически подкован, быстро разбираешься в продуктах и инструментах.
• Готов работать в Bitrix24 (мы используем её для CRM и управления) и IP телефонии (планируем внедрить новую платформу - Mango Office)

Что предлагаем:

• Оклад 130 000 рублей на руки + бонусы за результат.
• Совокупный доход от 250 000, при выполнении KPI и личных продажах реально выйти на 600 000+.
• Полностью удалённый формат.
• Разные варианты оформления: самозанятость, ИП, трудовой договор или ГПХ.
• Работа с востребованным продуктом и крупными контрактами.
• Возможность выстроить отдел под себя и реально влиять на развитие компании.
• Перспективы карьерного роста и развитие управленческих навыков.

Этапы отбора

1. Видеоскрининг с рекрутером (20 минут, формат вопрос-ответ).

2. Интервью по видео с Коммерческим директором и Директором по персоналу (около 60 минут).

3. Финальное решение и оффер.