Руководитель отдела продаж

Наш клиент:

Ведущий российский производитель и поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования.

Проектные продажи оборудования с длительным циклом сделки и высоким чеком.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять годовой плана продаж по «теплой» базе от компании с опытом поставок такого оборудования более 10 лет и с референсом от ведущих предприятий страны, предоставление отчётности
• Реализовывать стратегию продаж оборудования: вакуумные печи для порошковой металлургии, вакуумные печи для термообработки металлов, вакуумные печи для химико-термической обработки и др.;
• Управлять отделом продаж (мотивация, найм, обучение, контроль и дожим сделок);
• Обеспечивать координацию отдела продаж с конструкторским отделом, сервисной службой, закупками, продуктовым маркетингом;
• Обеспечивать увеличение конверсии по воронке продаж (от лида до оплаты);
• Продвигать продукцию в регионы России;
• Контролировать выполнение плана продаж и маржинальность сделок;
• Внедрять CRM и оптимизировать бизнес-процессы;
• Анализировать рынок и конкурентов, предлагать инициативы для роста;
• Поиск потенциальных клиентов по профильному оборудованию компании, Участие в ключевых переговорах (сложные клиенты, крупные проекты).

Что мы ждем от вас:

• Высшее техническое образование;
• Опыт управления продажами от 5 лет и опыт личных продаж от 500 млн в год;
• Готовность быть "играющим тренером" – лично вести сложные сделки;
• Навык подбора оборудования по техническим условиям заказчика и ГОСТам или международным стандартам;
• Навыки ведения переговоров, опыт работы в B2B и B2G сегментах;
• Знание английского языка на уровне Prе-Intermediate и выше;
• Желание развиваться, получать новые знания в сфере технологического оборудования.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Интересные и разноплановые задачи, масштабные проекты, возможность влиять на бизнес-процессы компании;
• Достойный уровень з/п, своевременная выплата, система бонусов и премирование по итогам года;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• ДМС, корпоративная сотовая связь.