Лидогенератор/SDR

Наш клиент — команда экспертов в сфере iGaming и M&A. Мы сопровождаем онлайн-казино от идеи до лицензии, открываем банковские счета и компании, выводим бизнес на международные рынки.
Второе направление — M&A (слияния и поглощения): мы помогаем игрокам индустрии продавать и покупать бизнесы.

Сейчас мы находимся в поиске Специалиста по лидогенерации.
На этой позиции через несколько месяцев работы есть рост до BDM.

О роли:
Вам предстоит стать связующим звеном между компанией и потенциальными инвесторами/партнёрами на ранних стадиях взаимодействия. Основная цель — поиск и квалификация лидов, налаживание первичного контакта и назначение встреч для отдела развития бизнеса.

Основные задачи:
1. Генерация лидов и поиск контактов
- Поиск потенциальных клиентов и инвесторов, работа на английском языке;
- Добавление 25–50 новых лидов в базу еженедельно.
- Мониторинг новостей, сделок и инвестиционных раундов для выявления перспективных контактов.
2. Аутрич и коммуникация
- Проведение e-mail и LinkedIn-кампаний (150–200 исходящих сообщений в неделю).
- Достижение отклика от минимум 15–25% контактов.
- Ведение переписки, назначение звонков и встреч.
3. Квалификация лидов
- Отбор 8–10 релевантных лидов в неделю.
- Достижение конверсии в назначенную встречу на уровне 20–25% от квалифицированных контактов.
- Еженедельное планирование 6–10 discovery call с потенциальными клиентами.
4. Работа с CRM и документооборотом
- Ведение 100% актуальной информации по контактам и сделкам в CRM.
- Соблюдение графика follow-up (1 неделя, 1 месяц, 6 месяцев, либо при появлении релевантных новостей).
- Точность статусов лидов и обновлений в системе.
5. Командная работа и подготовка встреч
- Подготовка кратких брифов перед встречами для CBDO.
- Передача всей важной информации в описание встречи и карточку клиента в CRM.
- Внедрение обратной связи в стратегию поиска и коммуникаций.

Вам поможет:
- Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, лидогенерации или инвестор-рилейшнс от 1 года.
- Грамотная письменная и устная коммуникация на русском и английском.
- Владение инструментами Google Workspace / Microsoft Office.
- Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации продаж (приветствуется).
- Интерес к инвестициям, M&A и финансовым рынкам.

Условия:
- Конкурентный оклад (1500$), прозрачная система KPI за выполнение планов по лидогенерации.
- Прямая работа с руководителем по развитию бизнеса (CBDO).
- Возможность расти в направлении работы с инвесторами, M&A и международными сделками.
- Гибкий график и удалённый формат работы.