letoapart
Директор по продажам
- Управление продажами
- Управление командой
- Развитие продаж
- Активные продажи
- Организаторские навыки
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Холодные продажи
- Управленческие навыки
- Навыки продаж
- Руководство коллективом
- Лидерские качества
- Стратегическое планирование
Директор по продажам /Руководитель отдела продаж (управляющая компания / апарт-отели)
Формат работы: удалённо
График: 5/2, с 9:00 до 18:00
О компании
LETO APART — управляющая компания с более чем 250 апартаментами в управлении в Сочи, Геленджике, Новороссийске и Адлере. Мы развиваем сеть, управляем как краткосрочной, так и долгосрочной арендой, активно продаём дополнительные услуги, работаем с OTA и корпоративными клиентами.
Основная цель должности — выполнение и перевыполнение плана продаж по номерному фонду и дополнительным услугам за счёт эффективного управления отделом продаж и бронирования, привлечения новых клиентов и грамотного управления доходностью.
Задачи
• Разработка и выполнение плана продаж по фонду и дополнительным услугам.
• Управление отделом продаж, бронирования и взаимодействие с СПиР (уплотнение брони, контроль загрузки).
• Работа с OTA (Booking, Ostrovok, Суточно, Travelline и др.), подключение и развитие каналов продаж.
• Заключение договоров с туроператорами, туристическими агентствами и корпоративными клиентами.
• Привлечение новых корпоративных партнёров, развитие MICE-направления.
• Динамическое ценообразование, прогнозирование загрузки, управление ADR, RevPAR.
• Анализ конкурентной среды и формирование предложений по увеличению доходности.
• Участие в выставках, деловых мероприятиях, развитие партнёрской сети.
Требования
• Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе/управляющей компании от 3 лет на руководящей позиции.
• Успешный опыт управления командой и выполнения планов продаж.
• Знание OTA, принципов revenue management и корпоративных продаж.
• Навыки ведения переговоров, заключения контрактов, презентаций.
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
Условия
• Зарплата: 50 000 ₽ оклад + бонус по выполнению плана продаж (реальный доход при выполнении KPI — 140–160 тыс. ₽).
• Прозрачная система KPI: план продаж всегда корректно рассчитан и достижим.
• Работа с интересными объектами и крупным номерным фондом.
• Возможность влиять на стратегию продаж и внедрять собственные идеи.
• Работа в динамичной команде с поддержкой собственников.
• Готовность к командировкам, участие в отраслевых мероприятиях.
Кандидаты с сопроводительным рассматриваются в первую очередь.