Менеджер по продажам B2B

Ищем не менеджера. Ищем стратега.

Кому: Тому, для кого продажи — это интеллектуальная игра, а не количество звонков.

От кого: triptickets.tech, разработчик B2B-платформы для индустрии туризма.

Если вы считаете, что искусство продаж умерло, заместившись сотнями холодных вызовов — эта вакансия не для вас. Закрывайте её.

Мы ищем одного человека. Того, кто верит, что ключ к большой сделке — не в громкости телефона, а в силе аргумента, глубине анализа и точечном подходе.

Суть вашей работы:

Вы будете делать не самое простое, но самое интересное: выводить на рынок технологический продукт, который решает реальные бизнес-задачи. Ваша задача — находить первых лиц ключевых игроков рынка и проводить с ними экспертные переговоры.

Ваша рабочая неделя будет состоять не из звонков, а из:

• Глубинного анализа бизнеса потенциального партнера: его моделей, проблем и возможностей для роста.
• Разработки персонального подхода к каждому ЛПР. Вы будете находить именно те «крючки», которые откроют дверь для диалога.
• Проведения переговоров-консультаций, где вы будете не продавать, а предлагать решение на языке выгод и эффективности.
• Закрытия сложных сделок, которые будут работать годами, потому что основаны на взаимной пользе.

Мы ищем того, кто:

• Считает холодный контакт без предварительной подготовки — пустой тратой времени своего и клиента.
• Умеет слушать, слышать и задавать правильные вопросы. Для вас возражение — это начало диалога, а не его конец.
• Видит в сложной задаче — вызов, который заряжает, а не пугает. Выход на закрытого топ-менеджера для вас — интересный паззл.
• Мыслит стратегически. Вы просчитываете ходы и выстраиваете долгосрочные отношения, а не гонитесь за сиюминутной сделкой.
• Хочет видеть реальный результат своих усилий — созданную с нуля партнерскую сеть, которая работает благодаря вашей работе.

Что мы предлагаем взамен?

• Вызов вашего уровня. Здесь не будет шаблонов и рутины. Каждый клиент — это новый кейс, каждая сделка — это доказательство эффективности вашего подхода.
• Полную свободу тактики и авторства. Мы даем цель и инструменты. Вы выбираете путь. Ваши идеи и находки лягут в основу будущей стратегии компании.
• Продукт, в который действительно можно верить. Вы будете продавать решение, которое реально упрощает жизнь бизнесу.
• Команду, которая ценит умный подход и готова поддержать ваши инициативы.
• Справедливое вознаграждение: умеренный оклад (дляFocus на качестве) и высокий процент от суммы контракта. Вы получаете деньги за реальный, а не за «видимый» результат. Ваш доход зависит от вашего умения закрывать крупные и сложные сделки.

Наш идеальный кандидат, вероятно, сейчас:

• Уже успешен в сложных B2B-продажах, но ищет проект, где ценится его стратегическое мышление.
• Устал от конвейера и хочет заниматься штучной, интеллектуальной работой.
• Ищет место, где его опыт будет не просто востребован, а станет основой для роста.

Если вы дочитали до этого места и почувствовали азарт — мы нашли друг друга.

Откликнитесь, и в своем письме кратко ответьте на вопрос: «Какой самый нетривиальный и эффективный способ выхода на первого лица крупной компании вы можете придумать?»

Остальные соискатели на эту вакансию уже закрыли описание. Мы ждем именно ваше письмо.