Обязанности:
- Организация, управление, распределение задач и контроль работы Отдела по работе с дистрибьюторами на коммерческом и бюджетном рынках РФ, СНГ, планирование на месяц, квартал и год;
- Проведение анализа коммерческого и бюджетного рынков с целью определения основных конкурентов (виды и ассортимент выпускаемой продукции, ценовая политика, предоставляемые услуги);
- Прогноз спроса на основе данных о планируемых тендерах, корректировка производственных планов под ожидаемый объем коммерческих и бюджетных поставок;
- Формирование и согласование с коммерческими дистрибьюторами годового, квартального, месячного плана закупок продукции Компании; координация совместной проектной деятельности;
- Организация, разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции Компании у дистрибьюторов: обучение; семинары, участие в форумах, встречах; информирование контрагентов об изменениях в линейке продукции;
- Разработка и утверждение у руководства мероприятий по стимулированию и увеличению сбыта продукции в коммерческом сегменте рынка;
- Контроль объемов закупок коммерческих и бюджетных дистрибьюторов и их соответствие договорным обязательствам и скидкам, контроль дебиторской задолженности;
- Проведение переговоров, регулярных встреч с дистрибьюторами с целью укрепления партнерских отношений;
- Выполнение плана продаж Компании в стоимостном и натуральном выражении; исполнение обязательств по государственным контрактам;
- Оптимизация и выстраивание работы Отдела (участие в подборе персонала, обучение, мотивация сотрудников), оценка эффективности работы подразделения;
- Взаимодействие со смежными подразделениями с целью повышения эффективности работы Отдела;
- Участие в ценообразовании и разработке скидочной политики для контрагентов бюджетного рынка, анализ рентабельности бюджетных поставок, анализ спроса продукции в рамках госзакупок, внутренняя отчетность и аналитика бюджетного рынка.
Требования:
- Знание стратегических целей и задач дистрибьюторов, маркетинговой стратегии, организационной структуры, системы управления, а также процессов принятия решений и систем стимулирования реализации продукции;
- Проведение успешных переговоров с ЛПР, построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами; умение аргументированно отстаивать свою позицию;
- Опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет, из них не менее 3 лет в коммерческом и бюджетном сегментах рынка, понимание канала госпитальных продаж, цепочки принятия решений;
- Знание законодательства (ФЗ 44, ФЗ 223, постановление 1785);
- Самостоятельность в планировании рабочего времени сообразно обязанностям, самостоятельность в постановке и в выполнении задач.
- Целеустремленность, аналитические и организаторские способности, способность к поиску нестандартных решений, самостоятельность в принятии решений для продвижения бренда, хорошие навыки в построении коммуникаций;
- Образование: высшее фармацевтическое, химическое, химико-технологическое или смежное;
- Опыт управления командой менеджеров;
- Навыки планирования и анализа, умение работать с большими объемами информации и нормативной документацией;
- Грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки;
- Уверенное пользование MS Office, 1С, Headway.
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Система оплаты: оклад + премии;
- Корпоративное обучение;
- Социальный пакет (ДМС).