Руководитель тендерного направления (госзаказ / 223 / 44-ФЗ / P&L)

Кто мы:

Софтальянс — IT-дистрибьютор в B2B и тендерном сегменте.
Работаем с госсектором, крупными заказчиками, строим вертикали продаж по продуктам, вендорам и тендерной аналитике.

Ищем руководителя тендерного направления, который возьмёт на себя не “оформление заявок”, а прибыль всего тендерного блока.

Зоны ответственности:

• Построение тендерного направления с нуля — от стратегии до процессов
• Управление полным циклом участия в 44-ФЗ / 223-ФЗ (поиск, расчёт, контроль, исполнение)
• Сбор и анализ требований, разработка конкурентных предложений
• Оптимизация условий: цена, срок, риск
• Прямая работа с закупкой, продажами, логистикой
• Расчёт маржи, контроль P&L по направлению
• Формирование команды (менеджеры тендеров, аналитики, методисты)

Идеальный кандидат:

• Руководил тендерными продажами / госучастием / тендерным отделом
• Работал с IT/оборудованием/ПО в B2B-среде
• Знает 44-ФЗ, 223-ФЗ не по справочнику, а по боли
• Умеет строить модель прибыльного участия, а не просто “отправлять заявки”
• Понимает бизнес-риски: отклонение, неисполнение, маржа, поставка
• Умеет думать цифрами и смотреть на тендер не как на форму, а как на источник прибыли

Что даём:

• Работа с тендерами под сильный бренд и закупочные каналы (в т.ч. несанкционные)
• Свобода действий — строишь направление под себя
• Доход: от 200 000 ₽ + KPI + % от прибыли направления
• Перспектива стать P&L-партнёром (опцион/доля)
• Удалёнка или гибрид
• Возможность собирать свою команду

Ты хочешь просто зарабатывать? Или строить тендерную машину, которую боятся конкуренты и уважают заказчики?
Лучшим людям лучшее если ты готов пиши и обязательно сопроводительное без него даже не смотрим!