1. Развитие клиентского портфеля и привлечение заказчиков
- Поиск и привлечение девелоперов, застройщиков, инвесторов, специализирующихся на жилой застройке бизнес-класса и полносборных домах.
- Активный выход на ключевых игроков рынка (частные и государственные заказчики, девелоперские холдинги).
- Проведение переговоров, презентация экспертного уровня проектирования бюро.
- Участие в профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях.
- Мониторинг тендерных площадок и выявление перспективных проектов
- Подготовка и подача заявок на участие в тендерах, сопровождение процедуры торгов
- Обеспечение аккредитации бюро на ключевых электронных торговых площадках
2. Продажи и управление проектами
- Формирование коммерческих предложений с учетом специфики проектируемого продукта.
- Расчет экономической эффективности проектов для клиентов (сроки, стоимость, преимущества работы с бюро).
- Ведение воронки продаж от первого контакта до заключения договора.
- Контроль исполнения контрактов, взаимодействие с проектными командами на этапе предпроектного анализа.
3. Работа с ключевыми клиентами и удержание
- Развитие долгосрочных отношений с застройщиками и девелоперами.
- Выявление дополнительных потребностей клиентов (например, повторное проектирование, адаптация типовых решений).
- Мониторинг удовлетворенности, работа с рекламациями (при наличии).
- Сбор и подготовка кейсов, отзывов для усиления репутации бюро.
4. Аналитика и стратегическое планирование
- Анализ рынка жилой застройки (тренды, спрос на бизнес-класс и полносборные технологии).
- Конкурентный анализ: преимущества бюро перед другими проектными организациями.
- Формирование отчетности по продажам, прогнозирование загрузки производственных мощностей.
5. Взаимодействие с внутренними командами
- Координация с архитекторами и инженерами на этапе подготовки КП.
- Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, сайт).
- Работа с юристами при согласовании договоров и сопровождении сделок.
Требования к кандидату:
- Опыт в продажах **проектных услуг, девелопменте, строительстве** (желательно в сегменте жилой застройки).
- Понимание специфики бизнес-класса и полносборного домостроения (знание нормативов, технологий — будет плюсом).
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом застройщиков.
- Умение работать с CRM (Bitrix24, Salesforce и аналоги).
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат.
Дополнительные предпочтения:
- Знание типовых решений в жилой застройке.
- Опыт участия в тендерах на проектирование.
- Навыки подготовки коммерческих предложений для клиентов.
Условия:
- гибкие условия занятости;
- привлекательные условия оплаты состоящие из фиксированной и премиальной части;
- возможен гибридный график работы.
Требования:
- техническое, архитектурное, инженерное образование;
- опыт работы от 3 лет с аналогичным функционалом
Личностные качества: грамотная речь и письмо, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков, доброжелательность, презентабельный внешний вид.