Менеджер по продажам нефтепродуктов

Группа компаний «Морской Траст» образована в 2007 году. Имеет офисы в гг. Петропавловске-Камчатском и Владивостоке.
Основные направления деятельности: морские бункеровки судов в районах рыбопромысловых экспедиций Охотского и Берингова морей, оптовая и розничная реализация нефтепродуктов в портах Дальнего Востока, перевозка нефтепродуктов. У нас молодой, успешный коллектив, нацеленный только на самые высокие результаты. Будь в команде!

Обязанности:

• Анализ структуры рынка бункеровки (по типам и видам топлива и их особенностям, емкость, стоимость, ценообразование, клиенты).
• Планирование продаж (годовое, квартальное, месячное), прогнозирование объема продаж, GAP- анализ
• Оперативное управление продажами. Выполнение плана продаж по категориям продуктов
• Ведение и развитие клиентской базы. Оценка потенциальных клиентов. Категоризация клиентов. Ведение карточек клиентов
• Развитие постоянных клиентов (анализ и определение емкости клиента, NPS опросы). Увеличение доли продаж в постоянных клиентах. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц. Информационное сопровождение клиента. Ведение сложных переговоров (выявление потребности, истинных возражений).
• Расчет стоимости услуг компании для конкретного клиента. Формирование ценообразования по клиентам и подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение сделки (договорная работа, мониторинг бункеровки, внесение данных в учетные системы (1С: ERP, ЭДО и т.д.), первичная и закрывающая бухгалтерская документация).
• Взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, ПЭО, логистика и т.д.).
• Управление дебиторской задолженностью.
• Решение спорных вопросов. Претензионная работа.

• Опыт анализа и развития рынка, клиентов, конкурентов. Планирования и анализа продаж (GAP-анализ).
• Знание и понимание принципов ценообразования.
• Знание технологий ведения сложных переговоров на уровне первых лиц.
• Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
• Знания и опыт применения технологий больших продаж (SPINи т.д.).
• Очень желателен опыт в отрасли продаж топлива и услуг бункеровки.
• Высшее образование.
• Работа в учетных системах (1С: ERP, ЭДО (Директум), MS Office).

• Своевременная и достойная оплата труда.
• Заработная плата зависит от выполнения KPI.
• Рабочий график: с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье выходной.
• Оформление по ТК РФ.
• Корпоративное обучение.