Коммерческий директор (CCO)

Джалинга — технологический актив, входящий в состав управляющего холдинга, который объединяет проекты в сферах образования, технологий, социальной инфраструктуры и инвестиций.
Компания специализируется на создании решений для образовательных учреждений, EdTech-компаний и корпоративного обучения. Наши студии позволяют создавать современный образовательный контент, повышать вовлеченность учеников и масштабировать обучение.

Мы ищем коммерческого директора, который возглавит блок продаж и маркетинга, будет активно работать с рынком, глубоко погружаться в потребности клиентов и формировать стратегию выхода на новые рынки.

Цель позиции: Обеспечить устойчивый рост продаж и развитие бренда Джалинга на российском и международных рынках через управление командами маркетинга и продаж, глубокое понимание потребностей клиентов и работу с современными трендами в образовании и EdTech.

Основные задачи

1. Стратегическое управление коммерческим блоком:

• Формирование и реализация стратегии продаж и маркетинга.
• Постановка целей и KPI подразделениям.
• Контроль выполнения планов по выручке и прибыли.

2. Управление продажами:

• Руководство отделом продаж (B2B, B2G, международные проекты).
• Личный контроль ключевых переговоров и сделок.
• Построение системы воронки продаж, прогнозирование, контроль CRM.

3. Маркетинг и продвижение:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Формирование позиционирования бренда и УТП продуктов.
• Контроль эффективности кампаний, анализ ROI.

4. Работа с рынком и клиентами:

• Погружение в реальные потребности образовательных организаций и EdTech-компаний.
• Выявление и проработка "болей" клиентов.
• Мониторинг образовательных трендов и адаптация стратегии компании.

Требования:

Образование:

• Высшее (менеджмент, экономика, маркетинг, образование, международный бизнес)
• MBA или дополнительное образование в EdTech/управлении продажами — преимущество
• Знание делового английского языка (от Upper-Intermediate) желательно для работы с международными партнерами.

Опыт и навыки:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя продаж/маркетинга от 3–5 лет.
• Успешный опыт B2G/B2B-продаж и вывода технологических/образовательных решений на рынок.
• Понимание трендов в образовании и EdTech будет преимуществом.
• Владение современными инструментами маркетинга и аналитики.
• Навык управления командами и построения эффективных процессов.
• Опыт выхода на международные рынки будет преимуществом.
• Желательно знание ключевых образовательных инициатив в РФ в рамках национальных проектов (например: «Образование», «Цифровая экономика», «Демография» и связанных федеральных проектов: «Современная школа», «Учитель будущего», «Цифровая образовательная среда», «Профессионалитет» и др.).
• Владение инструментами Word, Excel, PowerPoint, Google Workspace, ChatGPT (желательно).
• Опыт деловой переписки и подготовки официальных документов.

Личные качества:

• Широкий кругозор и интерес к образованию.
• Активность и вовлеченность — готовность лично вникать в потребности клиентов.
• Лидерские качества и ориентация на результат.
• Умение мыслить стратегически и действовать оперативно.

4. Условия

• Основное место работы г. Москва, возможны командировки в Дубай
• График: офис + выезды по мере необходимости.
• Подчинение: генеральному директору, взаимодействие с управляющей компанией холдинга
• Взаимодействие: топ-менеджеры активов, партнерами, подрядчиками
• Возможности роста: участие в формировании стратегии не только Джалинга, но и образовательного блока холдинга