Руководитель отдела продаж (розница)

Приветствую, будущий коллега!

Меня зовут Иван Голещихин, я основатель бренда производителя одежды VLADISLAVA. В преддверии активного сезона и шквала входящих обращений расширяем подразделение продаж.

Ищем опытного, стратегического и инициативного лидера, который возьмёт на себя дальнейшее развитие онлайн-продаж бренда. Задачи: увеличить выручку, выстроить процессы и команду. Это роль с высокой автономией, влиянием на продуктовую политику и прибыль организации .

Чем мы занимаемся?

Бренд существует с 2012 года. С 2017 года полностью собственное производство. Занимаемся разработкой дизайна одежды и производим актуальные модели из натуральных и высокотехнологичных материалов. На данный момент бренд имеет расширенную линейку женской одежды: пуховики до -45 градусов, демисезонные куртки, тренчи, спортивные костюмы, вечерние и повседневные платья, базовые рубашки, футболки

Ежемесячный маркетинговый бюджет начинается от семизначных сумм и гарантирует стабильный поток заявок, которые необходимо превратить в доход для компании и заработать на этом. Сейчас масштабируем онлайн‑каналы: собственный интернет-магазин, соцсети. Команда маркетинга и производства готова к сотрудничеству и росту.

Ключевые задачи:

+Формировать и реализовывать стратегию онлайн-продаж с учётом уровня доли рекламных расходов, маржинальности и личных KPI.

+ Систематически повышать уровень конверсии на каждом этапе работы с клиентом.

+ Повышать средний чек заказа на всех каналах

+ Повышать LTV: количество оплат и сумм оплат от каждого клиента
+ Развивать базу клиентов и постоянных клиентов
+ Руководить командой — нанимать, ставить цели, развивать сотрудников ОП
+ Внедрять и контролировать KPI, отчётность

+Взаимодействовать со смежными отделами для достижения целей компании и выполнения личных KPI

+ Совместно с отделом маркетинга проводить маркетинговые активности и и A/B-тесты по улучшению LTV и сокращению себестоимости привлечения.

Что нужно сделать в первые 30 дней:

+Провести аудиты текущих каналов, процессов и метрик.
+На основе анализа запустить 2–3 quick-win инициативы (улучшение скрипта, настройка CRM-цепочек, оптимизация процессов)
+Запустить работу по базе клиентов
+Сформировать декомпозицию выполнения плана продаж отдела +Сформировать план развития отдела
+Настроить прозрачную систему отчётности и активностей отдела продаж

Требования:

+Опыт от 1 года на руководящей должности.

+Опыт достижения финансовых целей организации

+Сильные коммуникативные навыки, системное мышление, ориентир на результат.
+Опыт работы с производством одежды и онлайн-розницей будет преимуществом
+Владение Excel, опыт работы с CRM
+Навыки управления командой удалённо, опыт кросс‑функционального взаимодействия.

Ключевая цель и KPI - систематическое выполнение плана Отдела продаж

Мы предлагаем

+Полностью дистанционную работу с гибким графиком.

+Оплата состоит из фиксированной части KPI‑бонуса за выполнение плана продаж и Спецзадачи.
Диапазон дохода после вычета налогов без учёта годовых премий: 230 000–450 000 ₽/мес(в зависимости от опыта и результатов)

+Щедрые Бонусы за достижение квартальных/годовых целей
(1 000 000 рублей личный бонус за выполнение отделом годового плана)
+Бюджеты на маркетинг, тестирование и развитие каналов; возможность влиять на их распределение.

+Обучение, конференции, тренинги за счёт компании.

+Возможность реального влияния на продукт и развитие бренда.

Почему это интересная роль

+Большая зона ответственности и влияния на бизнес.

+Возможность выстроить некоторые процессы «с нуля» и масштабировать успешные решения.

+Работа с реальным производством

+Команда профессионалов и поддержка руководства.

Подробнее о нас и данной вакансии (задачи, мотивация и прочее) можно узнать в нашей системе Демонстрации должности.

Откликнитесь на вакансию. Далее, мы отправим вам ссылку на Демонстрацию должности в сообщении HH. Вы проходите курс и мы приглашаем вас на собеседование.

Если вы нацелены на рост и готовы взять результат на себя, откликнитесь сейчас.