Обязанности:
- Привлечение новых клиентов сегмента «средний и крупный бизнес», в том числе самостоятельный поиск.
- Формирование стратегии работы с клиентами категории А и холдинговыми структурами: погружение в структуру бизнеса клиента, распаковка холдинга и выход на ключевых ЛПР, видение проблемных зон и формирование решений, основанных на системе безопасности объектов формирование и реализация годового плана продаж.
- Ведение переговоров с клиентами (телефонные переговоры, личные встречи) уровня ТОП менеджер. Навыки работы с негативными реакциями, сомнениями и возражениями клиентов, доведение переговоров до сделки, согласование условий и заключение сделки. Навыки организации и проведения встреч с презентациями решений.
- Полное ведение всего цикла сделки/проекта и контроль за качеством работ — от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтаж на объекте клиента и дальнейшей поддержкой через сервисные решения.
- Работа с действующими клиентами — непрерывное развитие клиента, поддержка развития продаж как оборудования, услуг и комплексных решений.
- Возвращение «потерянных» клиентов и их развитие.
- Полный цикл формирования и сопровождения проектов.
- Формирование документооборота по сделкам.
- Взаимодействие со смежными подразделениями для решения рабочих задач.
- Опыт работы, от 2 лет в продажах в должностях МПП/КАМ
- Опыт продаж систем видеонаблюдения, СКУД и охранной сигнализации и/или услуг по установке видеонаблюдения, СКУД и охранной сигнализации
- Опыт продаж клиентам сегмента «средний и крупный бизнес»
- Опыт работы в 1С, Битрикс24.