Менеджер по продажам / Sales Manager (B2B) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

StayFitt — IT-продукт в сфере корпоративного спорта и wellbeing. Мы создаем комплексные решения для автоматизации корпоративного спорта под ключ: от мобильного приложения до офлайн-активностей, с прозрачной аналитикой и измеримыми результатами.

Сайт компании — stayfitt.ru

Компания:

• 30 человек в штате, 4 года на рынке

• Член АРКС (Ассоциация развития корпоративного спорта)

• Победитель II Национальной премии в области развития корпоративного спорта, финалист Sport Business Awards

• 150+ реализованных проектов с Росатом, Норникель, Сбер, J&J, РЖД, Ростелеком, Тинькофф, Mars, VISA, Мегафон, СпортМастер и др.

• Клиенты сами переходят к нам от конкурентов и остаются

• Компания стабильно растет, включая международное направление

Что предстоит делать:

• Работать с входящими и теплыми заявками (преимущественно) и вести переговоры с HR-директорами и топ-менеджерами крупных компаний

• Выстраивать полный цикл сделки в B2B: от первого контакта до закрытия (цикл 3–6 месяцев)

• Работать с крупными клиентами (90% сделок — enterprise-уровень, средний чек ~2 млн ₽)

• Вести холодные коммуникации (e-mail, мессенджеры, звонки), если нужно расширять воронку

• Формировать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами

• Достигать квартальных планов продаж (средний план — 5 млн ₽ в квартал)

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах — обязательно

• Уверенные переговорные навыки на уровне руководителей компаний

• Опыт работы с крупными клиентами (enterprise)

• Увлеченность спортом (любительский уровень обязателен; участие в забегах, заплывах, соревнованиях — преимущество)

• Понимание ценности спорта и wellbeing для бизнеса

• Высшее образование (желательно техническое)

Условия:

• Полностью удаленная работа

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00

• Оклад: от 80 000 ₽

• % от продаж, средний доход — 170 000 ₽, потолка нет

• Быстрый карьерный рост до руководителя группы

• Испытательный срок: 3 месяца (оформление по ГПХ), далее — трудоустройство по ТК РФ, выплата оклада и бонусов в соответствии с ТК РФ (есть плюшки IT-компании)

Если тебе близка тема спорта и интересны продажи в B2B с крупными клиентами — откликайся!