Руководитель направления маркетплейсов/РОП

Приветствую!

Меня зовут Антон, я основатель бренда Meviar. Мы продаём головные уборы и сейчас ищем Руководителя направления маркетплейсов. Нужен человек, который возьмёт на себя стратегию канала продаж, выстроит систему и поведет команду масштабировать результат.

Немного о нас

• 5+лет в продажах на маркетплейсах (ниша - головные уборы)

• За прошлый год выросли х2; планы на следующий — ещё амбициознее

• Лидеры в категории «головные уборы»

• Работаем по чётким регламентам: на каждый процесс есть инструкции, прозрачная мотивация и ИПР

Что предлагаем

• График: 5/2, 9:00–18:00, полностью удалённо.

• Мотивация: оклад + % от валовой прибыли канала.

• Испытательный срок: 1 месяц.

• Реальный рост: формируем под вас сильную команду и даём ресурсы.

• Обучение за счёт компании, доступ к экспертизе и чётко описанным процессам.

Задачи

• Стратегия направления: достижение цели по выручке/марже, бюджетирование, контроль ACOS/ROAS

• Команда: управление и мотивация

• Ассортимент и юнит-экономика: товарная матрица, ценовая архитектура, промо-календарь, скидки и бонусы

• Маркетинг на площадках: SEO, карточки, фотоворонки, A/B-тесты заглавных, реклама (поиск/каталог/баннеры), внешние источники трафика, блогеры и партнёрки

• Операционка: SLA по контенту и запуску SKU, прогноз остатков и оборачиваемости, FBO/FBS, снижение возвратов, рейтинг и отзывы

• Аналитика и управление по цифрам: дашборды, GMV, валовая прибыль, конверсия, CTR, доля выкупа/возвраты, рейтинг продавца

• Рост: запуск новых категорий и SKU, участие в спецпроектах площадок, выход на новые площадки/регионы

• Процессы: регламенты, чек-листы, матрица ролей, регулярная отчётность фаундеру

• GMV и валовая прибыль канала

• Конверсия карточек, CTR, рейтинг продавца, доля возвратов

• ACOS/ROAS по ключевым кампаниям, оборачиваемость складов

• Доля топ-SKU в выручке и прирост органики

Требования к кандидату

• 3+ лет в e-commerce/маркетплейсах, из них 1–2 года руководства командой (3+ человек).

• Реальные кейсы роста на WB/Ozon с подтверждаемыми метриками.

• Глубокое понимание рекламных кабинетов, SEO карточек, промо-механик и правил площадок

• Сильные цифры: Excel/Google (пивоты, ВПР/ХПР, массивы), базовая BI-аналитика приветствуется; уверенное владение юнит-экономикой и ценообразованием.

• Системность, дисциплина, лидерство, нацеленность на результат. Полная занятость, без совмещений

Процесс отбора

Отклик → пришлю анкету (заполните максимально подробно — это полноценный этап)

Интервью с HR

Интервью со мной

Тестовое задание (оплачивается)

Рекомендации с прошлого места работы

Если откликается — оставляй отклик. Расскажите кратко о ключевых кейсах и цифрах, которые вы лично сделали. Буду рад познакомиться и обсудить, как вместе вырастим Meviar на маркетплейсах