Руководитель отдела продаж

KIP MONITOR — инновационная глобальная платформа для автоматизированного мониторинга цен, E-com аналитики, защиты брендов и контента в сети Интернет.

Наша команда — это высококвалифицированные IT-специалисты, аналитики и эксперты, ежедневно создающие и внедряющие передовые технологии мониторинга и защиты данных для:

• Правообладателей и производителей

• Онлайн-ритейлеров и дистрибьюторов

• IT и медиа-компаний

Наши сервисы используют более 500 глобальных компаний, включая Viber, Bork, Volvo, Mazda, Unilever, Rehau, Grohe, Pfizer, L’Oréal, 1С, Л’Этуаль, Makita, Redmond.

За последний год мы выросли по количеству клиентов, выручке и влиянию на индустрию. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, чтобы усилить команду и масштабировать бизнес.

Мы предлагаем:

• Доход от 200 000 рублей (оклад + KPI), у нас нет потолка.

• Уверенность в завтрашнем дне: на рынке более 10 лет.

• Продукт, за который не стыдно перед клиентами.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• График работы 5/2, с 09:30 до 18:00 (без переработок).

• Работа в комфортном офисе.

• Амбициозная команда: мы единственная компания в России, которая разработала и применяет сервисы по E-com аналитике и защите брендов в единой платформе.

• Забота о сотрудниках: поздравления, ежемесячные корпоративные мероприятия, развитие и карьерный рост в группе компаний.

Ваши задачи:

• Выстраивать и организовывать работу отдела продаж (планирование, делегирование, контроль, разработка и адаптация скриптов и обучающих материалов).

• Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам.

• Отвечать за выполнение плана продаж.

• Растить конверсии: внедрять новые инструменты, скрипты, техники.

• Формировать, анализировать и совершенствовать все этапы воронки продаж.

• Вести личные продажи крупным клиентам.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в отделе продаж (B2B).

• Успешный личный опыт продаж в сегменте B2B, работа с крупными корпоративными клиентами.

• Знание методик и техник продаж (SPIN, Challenger, Sandler или аналогичных), понимание воронки и ключевых метрик.

• Навык построения и управления командой: подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров.

• Умение анализировать показатели продаж и корректировать стратегию, скрипты и инструменты.

• Готовность к работе с амбициозными целями, умение быстро принимать решения и брать ответственность за результат.

• Высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества, умение мотивировать команду.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-решений, SaaS или технологичных сервисов (E-com, аналитика, мониторинг, MarTech).

• Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate.

• Опыт участия в масштабировании бизнеса или запуске новых рынков.

• Наличие успешных кейсов по увеличению конверсий и оптимизации процессов продаж.

• Гибкость мышления, умение проверять гипотезы и внедрять инновационные подходы.

Будем рады вашему отклику и сопроводительному письму!