Открыта вакансия в компанию, являющуюся лидером в отрасли производства строительных материалов. Мы ищем энергичного и ответственного руководителя, который возглавит отдел продаж и поможет нам выводить на новый уровень работу с клиентами и партнерами. Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться в стабильной компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде!
Ключевые обязанности:
Работа с клиентской базой:
- Самостоятельное ведение и развитие базы розничных торговых точек (выезды 3-4 дня в неделю).
- Сегментация клиентов, поиск и привлечение новых партнеров.
- Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.
- Активное участие в сопровождении сделок менеджеров.
Управление и развитие команды:
- Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.
- Постановка задач, полевое сопровождение и контроль работы сотрудников.
- Контроль ведения сделок в CRM-системе.
- Проведение рабочих собраний и индивидуальных встреч.
Развитие бизнеса и аналитика:
- Разработка и внедрение стандартов работы с розничными точками.
- Контроль и планирование объемов продаж (отгрузки и продажи конечным потребителям).
- Выполнение плановых показателей по товарообороту, выручке и маржинальности.
- Расширение ассортиментного ряда продукции у партнеров.
- Подготовка аналитических отчетов и разработка планов по достижению KPI.
Работа с документами и партнерами:
- Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами.
- Ведение документооборота в электронных системах компании.
- Проведение презентаций продуктов и маркетинговых активностей для партнеров.
- Обучение клиентов и партнеров по продуктовой линейке компании.
- Высшее образование.
- Опыт в FMCG будет Вашим основным преимуществом.
- Высокие аналитические способности для работы с отчетностью и планирования.
- Готовность к активной полевой работе и умение самостоятельно вести ключевые сделки («работать руками»).
- Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров.
- Проактивность, нацеленность на результат и умение самостоятельно решать сложные задачи.
- Личные качества: структурированность, коммуникабельность, активность, желание профессионально развиваться в сфере продаж.
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ.
- Конкурентный доход: высокая фиксированная ставка (оклад) и система бонусов по итогам квартала и года.
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Разъездной характер работы (по городу и/или региону). Компенсация транспортных расходов обсуждается отдельно.
- Работа в дружном и профессиональном коллективе единомышленников.