Руководитель отдела продаж/Директор по развитию

О нас

Umag — современная платформа для автоматизации торговли и сферы услуг.
Наше программное обеспечение помогает предпринимателям эффективно управлять продажами, складом, персоналом и аналитикой. Среди наших клиентов — магазины, кафе, салоны красоты, сервисные центры и другие малые и средние бизнесы.

Наша цель — сделать технологии простыми, доступными и действительно полезными. Мы растём, расширяем продуктовую линейку и усиливаем команду. Сейчас мы ищем опытного руководителя продаж, который поможет масштабировать бизнес и выстроить устойчивую систему привлечения и удержания клиентов.

• Разработка и реализация стратегии продаж (в том числе партнёрских каналов)

• Построение и развитие отдела продаж: найм, обучение, контроль, мотивация

• Оптимизация воронки, скриптов, CRM и процессов взаимодействия с клиентами

• Участие в формировании стратегии развития продукта и вывода новых решений на рынок

• Анализ рынка, конкурентов, потребностей целевой аудитории

• Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами и партнерами

• Построение прозрачной системы KPI, отчетности и прогнозирования продаж

• Поиск и привлечения новых клиентов путем формирование дополнительных каналов продаж;

• Опыт работы в продажах B2B/B2C от 3 лет, из них не менее 1–2 лет в руководящей роли

• Понимание специфики ПО/ИТ-решений для малого и среднего бизнеса

• Навыки выстраивания системных процессов и построения отдела с «нуля» или масштабирования

• Отличные коммуникативные и лидерские качества

• Опыт управления командой и личных продаж на уровне топ-менеджмента клиентов

• Знание и умение работать с CRM (Битрикс24, amoCRM и др.)

• Конкурентный доход: фикс + бонусная часть, завязанная на KPI

• Возможность влиять на стратегию и развитие продукта

• Работа в быстрорастущей технологической компании

• Уютный офис в городе

• Полную прозрачность и поддержку со стороны собственника и команды

• Возможность карьерного роста до уровня коммерческого директора