ДЛЯ ОПЕРАТИВНОГО ОТВЕТА НАПРАВЛЯЙТЕ РЕЗЮМЕ В ТЕЛЕГРАМ - esmiliti
Head of Sales & Marketing (Коммерческий директор)
Удалённая работа
Полная занятость, 5/2, 9:00–17:00 по Мадриду
ЗП: фикс + % от продаж (без потолка)
Нам нужен сильный, инициативный и финансово-ориентированный Head of Sales & Marketing, который не будет ждать «подогретых лидов» или «идеального трафика» — а включится, разберётся, выстроит и доведёт до денег.
Кто нам нужен
Вы — двигатель выручки.
Человек, который видит одну единую цель — деньги в кассе, и управляет всем процессом ради неё:
• От маркетинга — до лида
• От лида — до сделки
• От сделки — до реального платёжa
Вы — про деньги и ответственность.
Вы умеете вдохновлять, выстраивать, требовать, и при этом — не боитесь вникать в детали: зайти в CRM, прослушать звонок, позвонить клиенту, сделать анализ
Ваш профиль
Мы ищем человека с огнём в глазах и мышлением собственника:
• Вы мысленно живёте в “кассе”, не в маркетинговом отчёте
• Видите, где утекают деньги — и сразу предлагаете, как перекрыть
• Спокойно управляете трафиком, CPL, лидами, конверсией и оплатами
• Вовлекаете, обучаете, требуете — потому что результат один: оплаченные сделки
Что вы будете делать
Единая воронка: маркетинг + продажи
• Объединяете маркетинг и продажи в единую систему под выручку
• Настраиваете: кто, откуда, по чём пришёл и закрылся ли
• Удаляете “разрывы” между лидом и счётом: все этапы под контролем
Продажи
• Управляете 2 менеджерами (русскоязычный и англоязычный сегмент)
• Контролируете воронку: от интереса — до реального платежа
• Внедряете CRM-дисциплину (работаем в AmoCRM)
• Работаете с «уснувшими» лидами, следите за повторными продажами
• Делаете прогноз выручки, контролируете её выполнение
Маркетинг
• Управляете подрядчиками (таргет, контекст, лидогенерация)
• Руководите SMM-специалистом (есть в команде)
• Считаете CPL, CAC, ROMI, управляете бюджетом
• Запускаете гипотезы, масштабируете только то, что работает
Аналитика и отчётность
• Каждую неделю: CPL, лиды, сделки, оплаченные счета
• Видите воронку в разрезе каналов, работы менеджеров
• Предлагаете улучшения по продукту, скриптам, цене и позиционированию
Ваши KPI
• Главный KPI — деньги: выручка
• CPL — в пределах плана
• Конверсия из лида в оплату — отслеживается и растёт
• Отчётность по воронке — ежедневно, чётко, без сбоев
✅ Требования
• Опыт управления и продажами, и маркетингом — одновременно
• Опыт в B2B-услугах (юридические, бухгалтерские, миграционные, консалтинг, SaaS)
• Умение управлять подрядчиками, а не всё делать руками
• Понимание в CRM (AmoCRM) и базовой воронке
• Умение говорить на языке цифр и результата, а не «мы старались»
• Владение русским (обязательно) и английским (желательно)
• Опыт удалённой работы от 2 лет
⛔ Нам точно не подойдёт кандидат, который:
• Ожидает, что ему «дадут отдел» и «всё настроено»
• Думает, что «оплата — дело менеджера»
• Привык перекладывать ответственность на маркетинг или команду
• Не разбирается в цифрах, конверсии, бюджете
• Работает «по инструкции» и боится проявлять инициативу
Что нужно прислать в отклике:
1. Какие были CPL и конверсии в последних проектах?
2. Пример, где вы объединили маркетинг и продажи в одну систему
3. Пример, где лично включились и это принесло деньги
Будет тестовое задание и 2 этапа собеседования.
Мы предлагаем:
• Удалённую работу в международной компании (Эстония / Испания)
• Интеллектуальный, сложный и растущий продукт
• Полный контроль над воронкой и возможность влиять на продукт
• Гибкость в принятии решений, быстрое одобрение инициатив
• Фикс + % от продаж — без потолка
• Сильная операционная команда и поддержка основателя
Если у тебя горят глаза, ты умеешь мыслить в деньгах и хочешь влиять на весь путь клиента — от лида до платежа, откликайся.
