Руководитель отдела продаж

Мы - Российская Ассоциация Мобильного Маркетинга (РАММ), инновационная площадка по разработке IT-технологий в области мобильного маркетинга.

Наша Ассоциация объединяет компании, предоставляющие сервисы массовых SMS, WhatsApp и Telegram рассылок: SMS ДАР, SMS ПОБЕДА и ZAZU MEDIA. Команда 50+ сотрудников, офисы в г. Сочи и г. Санкт-Петербург. Уже 10 лет мы помогаем бизнесу увеличивать продажи за счет инструментов мобильного маркетинга.

Мы развиваем инновационные технологии, автоматизируем процессы и масштабируем продажи для тысяч клиентов по всей России.
Сейчас мы на этапе активного роста и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который выведет нашу коммерческую стратегию на новый уровень.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, чтобы стабильно достигать и превышать планы по выручке;

• Управлять командой активных продаж из 6-9 менеджеров - ставить задачи, контролировать выполнение, развивать;

• Ставить KPI, анализировать метрики, проводить регулярные отчёты и встречи с руководством;

• Обучать, наставлять, мотивировать - создавать культуру роста и высокой вовлечённости;

• Вести переговоры и закрывать сделки с ключевыми клиентами (B2B);

• Внедрять и оптимизировать CRM(amoCRM) - скрипты, воронки, автоматизации, контроль дисциплины;

• Анализировать рынок и конкурентов, тестировать новые инструменты и подходы к продажам;

• Повышать конверсию, увеличивать средний чек и повторные продажи, расширять клиентскую базу;

• Постоянно искать точки роста и оптимизировать бизнес-процессы;
  

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой от 5 человек(желательно в B2B или digital-услугах);

• Уверенные навыки ведения телефонных переговоров и закрытия сделок;

• Умение слушать и слышать - клиента, команду, рынок;

• Опыт оценки потребностей клиентов и подбора решений;

• Практическое знание amoCRM (настройка, отчёты, скрипты);

• Грамотная устная и письменная речь;
  
  Профессиональные навыки:

• Навыки переговоров и презентации продукта;

• Умение работать в команде и выстраивать доверительные отношения;

• Опыт обучения и наставничества;

• Аналитическое мышление, ориентация на цифры и KPI;
  
  А так же очень важно:

• Ответственность и самодисциплина;
• Креативность - ищите нестандартные решения для роста;
• Эмпатия - понимаете клиентов и команду, умеете мотивировать «не только по KPI»
  

Что мы предлагаем:

• Стать частью сплоченной и увлеченной своим делом команды;

• Высокий доход и возможность самостоятельно влиять на его размер: фиксированная часть + высокий %;

• Оформление: ТК, самозанятые, ИП;

• График работы: с 10:00 до 18:00; выходные - суббота, воскресенье и праздничные дни (возможен гибрид после испытательного срока);

• Возможность карьерного роста;

• Работу с интересными B2B проектами с охватом на РФ и мировой рынок;

• Уютный офис в самом центре города, в 1 минуте от ст. м. Владимирская;

• Бесплатный корпоративный фитнес в клубе рядом с офисом в центре города;

• Разнообразные корпоративные мероприятия (стратегические сессии в Сочи, Абхазии и СПб, новогодние и летние корпоративы, волейбол, футбол, CS, баня и многое-многое другое);

• На кухне всегда - кофе, сладости, свежие фрукты;

• Испытательный срок 3 месяца.

Пожалуйста, добавьте сопроводительное письмо, в котором вы объясните, чем ваш опыт и навыки соответствуют нашей вакансии. Без него мы не сможем рассмотреть ваш отклик