Руководитель отдела продаж B2B (товары)

Добро пожаловать в нашу «вкусную» команду!

KOOH — это национальный бренд специй, №1 в России на Wildberries и Ozon. Мы создаем вкусы, которые вдохновляют! Наши бренды — Kooh, La Specia, TiSun — это не просто продукты, это настоящая любовь к качеству, традициям и инновациям. Мы уже покорили сердца миллионов, а сейчас строим новый современный завод в Москве, что позволит нам расти быстрее, создавать новые продукты и выйти на международный рынок.

Сейчас мы запускаем новое направление — B2B-продажи, и нам нужен Руководитель отдела продаж, который возьмет на себя стратегию, построение процессов и команду. Если тебе интересно развивать крупное направление практически с нуля и вести масштабные проекты — добро пожаловать в KOOH!

Что тебя ждет в KOOH?

• Гибкий формат: Офисная работа или гибридный формат (обсуждается индивидуально).
• Комфортные условия: Любой формат трудоустройства, социальный пакет + ДМС после испытательного срока.
• Возможность стать лидером: Ты станешь полноценным руководителем отдела продаж с огромным потенциалом роста и масштабирования команды.
• Развитие направления с нуля: Ты построишь B2B-направление практически с чистого листа, получив полную свободу для реализации своих идей.
• Амбициозные цели и работа с крупными клиентами — от HoReCa до корпораций.
• Крутой продукт: Ты будешь продавать продукт №1 на рынке, который любят миллионы покупателей.
• Молодая и амбициозная команда единомышленников, где ценят инициативу и результат.

Чем предстоит заниматься?

• Стратегия и планирование: Разрабатывать и внедрять стратегию B2B-продаж. Формировать планы и бюджет на год, квартал и месяц.
• Процессы и система: Выстроить с нуля процесс активных продаж — от холодных звонков до развития ключевых клиентов. Внедрить и настроить CRM (Битрикс24) для автоматизации воронки и отчетности.
• Оптимизация: Постоянно улучшать скрипты, коммерческие предложения и регламенты для повышения эффективности.
• Команда: Руководить и мотивировать команду менеджеров: настраивать KPI, проводить обучение и масштабировать отдел под растущие задачи.
• Партнерства и ключевые клиенты: Заключать сделки с дистрибьюторами и рекламными агентствами. Разрабатывать и запускать программы лояльности.
• Маркетинг и события: Генерировать идеи для продающих материалов (каталоги, презентации) вместе с маркетингом. Представлять компанию на выставках и отраслевых мероприятиях.
• Аналитика: Ежедневно анализировать ключевые метрики: лиды, конверсию, LTV, отток, средний чек — и принимать решения на основе данных.

Мы ищем руководителя, который:

• Имеет опыт в B2B-продажах от 2 лет и управления командой от 6 месяцев.
• Знает, как настроить процессы в CRM (Битрикс24 будет преимуществом) и уверенно работает с данными.
• Мыслит категориями цифр и фактов — не боится амбициозных планов и сложных переговоров.
• Не ждет указаний, а сам проявляет инициативу и стремится к профессиональному росту.
• Прямолинеен и честен — незнание не заменяет фантазиями, а говорит прямо.

Если ты хочешь построить сильное B2B-направление в национальном бренде №1 и работать с амбициозной командой — ждем твой отклик!