Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Group в B2B (IT, SaaS, Fintech)

Привет! Я Дмитрий, CEO компании Balans.pro. Мы Fintech компания, помогаем среднему и крупному бизнесу расплачиваться с самозанятыми и автоматизировать документооборот.

• аккредитованны Минцифрой IT-компания (отсрочка).

• резиденты фонда Сколково.

Сейчас Balans.pro сильно растет на 20% в мес. Ранее мы успешно запустили и продали несколько бизнесов в сфере Fintech. А наша команда с 15 летним международным опытом продаж на рынке США и России.

Ищем себе в команду Руководителя отдела продаж / РОП / Head of Group в B2B (IT, SaaS, Fintech). Вы будете играть важную роль в построение, развитии, контроле и масштабировании отдела продаж.

В команде: Взаимодействие с коммерческим, операционным директором, Customer-Success менеджером, фаундерами компании. Команда с большим международным бизнес опытом. У фаундеров есть опыт продажи финтех компании в Африке, опыт работы в Яндексе.

Цель на 6 месяцев:

• Через 1–2 месяца — 2 сделки на сейла (сейчас 1). Всего 6 сейлов сейчас.

• Через 6 месяцев — нанять до 25 сейлов и добиться 2х сделок на каждого.

3 ключевые задачи которыми будешь заниматься:

1. Вывести текущих сейлов на 2 сделки в мес.

2. Отладить систему продаж (воронка, PlayBook, AmoCRM, отчётность).

3. Масштабировать команду с 6 до 25 сейлов

В том числе задачи по развитию и контролю отдела продаж:

• Выполнение плана по кол-ву продаж. Контроль выполнение KPI сейлами, развитие, обучение отдела продаж.
• Найм и обучение новых сейлов. Добавляться будут каждый месяц.
• Ведение и контроль PlayBook (должны быть актуальные скрипты, возражения, вопросы, сравнение конкурентов)
• Регулярные разборы звонков для прокачки сейлов (3 раза в неделю с командой, чаще с новичками).
• Проведение тренировок, отработка новых материалов.
• Прослушивание звонков и исправление ошибок.

А также внедрение инструментов и предоставление отчетности:

• Контроль отдела по поиску базы для сейлов: курировать этот процесс, улучшать конверсию из первого звонка в целевого клиента.
• Настройка и поддержка AmoCRM (логика, чистота данных, воронка). Настройка CRM в соответствии с меняющимися потребностями отдела продаж.
• Ведение отчетности по сейлам (кол-во звонков, квалификаций, демо, продаж)
• Интеграция инструментов продаж (Например ИИ).
• Выявление узких мест и улучшение рабочих процессов для повышения производительности.

Кого ищем:

• Руководителя, который сам руками делал холодные продажи и закрыл десятки сделок.

• Человека, который умеет нанимать и доводить сейлов до результата (не только обучать, но и «выжимать» результат).

• Системного, но без бюрократии.

Требования:

• Опыт управления группой сейлов от 5 человек от 2х лет в холодных продажах.
• Опыт выполнения плана в холодных продажах.
• Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников отдела (не только деньгами)
• Тестирование и использование разных каналов привлечения клиентов (звонки, письма, мессенджеры, выставки, вебинары).
• Нравится управлять людьми!
• Опыт работы с клиентам где несколько ЛПР (Например: ген. дир, финансовый, бухгалтер)
• Работал на практике с: этапы продаж, составлял воронку, считал конверсии, работал со скриптами и возражениями, планировал спринты.

Ожидаемый результат:

• Выйти на 3 продажи (2 холодных и 1 с входящего от маркетинга) в месяц на сейла.
• Выполнение 40 разговоров с ЛПРами и 14 квалификаций на сейла в мес.
• Актуальный PlayBook, выполненные задачи в Амо, сейлы соблюдают скрипты из PlayBook.

Почему это интересно для тебя:

• Рыночный Фикс + прозрачный KPI.

• Удаленка. Работай из любой точки мира. Приступай к задачам где и когда тебе удобно — в уютном офисе в Москве, на даче или за границей.

• Ты сам определяешь приоритеты, мы даём ресурсы и поддержку.

• Ты будешь строить отдел с 6 до 26. Влияешь на стратегию, а не просто исполняешь.

• Команда с международным опытом (Exits, Яндекс, США).

• Работа в перспективном Fintech проекте на растущем рынке - рост 100% в год. Сам проект растет - 20% в месяц.

• Мы уже в партнёрстве с ФНС, Сколково, Минцифры (Отсрочка).

Наши ценности:

• Открытость, гибкость, трудолюбие. Меняемся, анализируем, делаем выводы, исправляем ошибки и снова двигаемся вперед. Есть недопонимание - договариваемся, подстраиваемся.

• Наша команда вывела собственные принципы, по которым принимает решения: https://infograffer.notion.site/54839a0fce5649d4a3e1f29f16cb74e5?source=copy_link

Если вам близки ценности, задачи и роль в проекте, откликайтесь быстрее. Сходимся - дадим оффер через 3 дня!

Двигаемся быстро: интервью → тестовое → финал интервью и сразу оффер.