Руководитель отдела продаж БАД (ТМ/ECOM/СТМ) (Аптечные сети, Торговые сети, e-commerce)

Мы — компания GREEN SIDE, современный бренд БАД и витаминных комплексов, который стремительно растёт и задаёт новые стандарты в индустрии здоровья. С момента покупки бизнеса в 2016 году мы сделали рост 50Х и сегодня занимаем прочное место среди лидеров фармацевтического рынка. У нас амбициозные планы: запуск инновационных продуктов, масштабирование бизнеса и выход на международный рынок. Если вам интересно развиваться вместе с компанией-лидером в wellness-индустрии, это предложение для вас.

Мы ищем в свою команду Руководителя отдела продаж БАД (ТМ/ECOM/СТМ) (Аптечные сети, Торговые сети, e-commerce)

Суть работы РОП

Руководитель отдела продаж отвечает за развитие и управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМами), которые обеспечивают компании основную выручку и маржу во всех каналах: собственная торговая марка (СТМ), бренд GREEN SIDE (ТМ) и e-commerce.

Главная задача — достигать плановых показателей продаж и прибыли, развивать портфель компании в ключевых каналах, выстраивать устойчивые процессы взаимодействия с клиентами и обеспечивать эффективное взаимодействие КАМов с отделом клиентского сервиса.

РОП формирует стратегию продаж, совместно с клиентами и КАМами планирует товарооборот на год/квартал, контролирует выполнение планов и реализацию трейд-маркетинговых активностей, обеспечивает экономическую эффективность проектов (окупаемость инвестиций >1,5). Руководитель отвечает за внедрение маркетинговой стратегии компании через каналы продаж, развитие ассортимента и вывод новинок, поиск и контрактование новых партнёров в аптечном и e-commerce сегменте.

В обязанности входит защита инвестиционного бюджета по каналам, подготовка и проведение презентаций продуктов компании на переговорах с аптечными сетями, дистрибьюторами и на отраслевых мероприятиях. РОП проводит переговорные сессии (онлайн и оффлайн), выступает гарантом выполнения обязательств перед клиентами и внутренними подразделениями, анализирует результаты по продажам и динамику рынка БАД.

Руководитель отдела продаж должен быть стратегическим лидером для команды и надёжным партнёром для клиентов, обеспечивать положительный имидж компании и предотвращать риски потери ключевых клиентов.

Задачи

• Управление командой КАМ: план, воронка, коучинг, найм и развитие.
• Планирование продаж и исполнение по каналам (СТМ/ТМ/e-commerce).
• Совместные бизнес-планы с сетями/дистрибьюторами; листинги/релистинги, промо-календарь.
• Управление вводом новинок и трейд-активностями, контроль инкремента и маржинальности.
• Взаимодействие с клиентским сервисом: ввод SKU,заказы/отгрузки/документы по SLA.
• Прогноз спроса (12 недель+), участие в ежемесячном цикле согласования продаж и операций.
• Отчётность и аналитика: план-факт, прогноз, эффективность акций, дебиторка.

Требования

• 5+ лет в продажах B2B (желательно фарма/БАД/FMCG), 2+ года управления КАМ.
• Успешный опыт работы с аптечными сетями/дистрибьюторами, понимание e-commerce.
• Сильные переговоры, экономика сделки, управление портфелем/каналами.
• Уверенные Excel/1С/CRM; BI — как плюс.

Условия

• Оформление по ТК; заработная плата — по договорённости (фикс + бонус по KPI).
• Рабочий график: пятидневка; формат — офис/гибрид.
• Корпоративная мобильная связь/ноутбук; обучение и развитие.