Коммерческий директор (3PL)

Наша компания — динамично растущий игрок на рынке логистических услуг (3PL). Мы предоставляем нашим клиентам полный цикл решений. Наша миссия — делать цепочки поставок наших партнеров прозрачными, эффективными и рентабельными.

Мы находимся на этапе активного масштабирования и ищем лидера, который возглавит коммерческое направление и будет напрямую влиять на рост и стратегию бизнеса.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании для захвата новых долей рынка и достижения финансовых целей.

• Управление всеми коммерческими потоками: продажи, маркетинг, развитие ключевых клиентов.

• Формирование и управление P&L (бюджетом доходов и расходов) коммерческого блока, ответственность за выполнение плановых показателей (выручка, маржинальность, LTV).

• Поиск, развитие и удержание ключевых B2B-клиентов (включая крупный и средний бизнес в сегментах e-commerce, ритейл, производство).

• Оптимизация продуктовой линейки услуг, ценообразования и коммерческих условий для повышения конкурентоспособности и рентабельности.

• Лидерство, мотивация и развитие команды коммерческих менеджеров.

• Анализ рынка, конкурентной среды и внедрение лучших практик в коммерческие процессы.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в коммерческой дирекции или на руководящей коммерческой позиции (Sales Director, Head of Sales) от 5 лет именно в сфере 3PL / логистических услуг.

• Понимание в деталях всех процессов 3PL: складская логистика (WMS), транспортная логистика (TMS), экспедирование, кросс-докинг.

• Успешный практический опыт разработки и внедрения коммерческих стратегий, которые привели к значительному росту выручки и маржинальности.

• Наличие собственной базы контактов и наработанных отношений с потенциальными клиентами на рынке будет решающим преимуществом.

• Опыт формирования и управления бюджетом (P&L), развитых аналитических навыков.

• Сильные лидерские качества, опыт построения и управления высокоэффективными коммерческими командами.

• Стратегическое мышление, клиентоориентированность и умение вести сложные переговоры на уровне топ-менеджмента клиентов.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в исполнительном руководстве и возможность напрямую влиять на стратегию и будущее компании.

• Конкурентный доход: высокая фиксированная часть (оклад) + мощный мотивационный пакет (KPI + % от прибыли). Общий потенциальный доход обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.

• Полную свободу действий в построении коммерческой функции при поддержке генерального директора и собственника.

• Возможность работать с крупными и интересными проектами.

• Профессиональную, амбициозную и поддерживающую команду единомышленников.