Рекрутинговое агентство Brightman находится в поиске Консультанта по лицензиям.
Наш заказчик – это международная IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, мобильных приложений и веб-разработке для различных отраслей. С офисами в США, Европе и Великобритании, компания зарекомендовала себя как надежный технологический партнер на глобальном уровне. Компания работает с клиентами из различных отраслей, таких как финансовые услуги, здравоохранение, логистика, медиа и развлечения, телекоммуникации и многие другие.
Требования:
- опыт работы в Softline или аналогичном крупном реселлере;
- участие в реальных продажах лицензий и сопровождении клиентов;
- понимание взаимодействия с вендорами (Microsoft, Oracle, VMware, Adobe и др.);
- способность продемонстрировать процесс формирования предложения для клиента (лицензия → поддержка → сервисы);
- понимание моделей продаж: perpetual, subscription, enterprise agreement, cloud marketplace;
- опыт работы с крупными клиентами (enterprise, госсектор, SMB);
- знание принципов тендерных продаж и стратегий победы в конкурсах;
- опыт взаимодействия с вендорами: MDF (маркетинговые фонды), сертификации, квоты;
- практика построения воронки продаж и клиентского сервиса (renewals, апсейлы, кросс-селлы).
Будет плюсом:
- опыт в построении партнёрских схем «лицензия + внедрение + поддержка»;
- понимание текущих трендов: переход на подписки (SaaS, IaaS), развитие собственных cloud-маркетплейсов, локальные аналоги западных вендоров.
Условия работы и приятные «плюсы»:
- удобное расположение офисов компании;
- крутая молодая команда единомышленников, неформальное общение в компании;
- программы менторства и адаптации помогут максимально комфортно влиться в коллектив и работу;
- доступ к лучшим образовательным платформам, семинарам и практикам;
- изучение английского языка online;
- медицинское страхование со стоматологией;
- компенсация стоимости спортивных абонементов.
*Планируемая к созданию и замещению (перспективная вакансия)