Positive Technologies уже 20 лет создает инновационные решения в сфере информационной безопасности. Продукты и сервисы компании позволяют выявлять, верифицировать и нейтрализовать реальные бизнес-риски, которые могут возникать в IT-инфраструктуре предприятий.
Главная ценность Positive Technologies — это люди. За каждым нашим продуктом — работа большой команды профессионалов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, аналитики, исследователи безопасности, консультанты и эксперты. Вместе мы — более 2000 сильных, амбициозных и креативных единомышленников, и мы продолжаем расти.
О задачах:
- Отвечает за привлечение и развитие корпоративных клиентов для Bug Bounty. Задача – построить масштабную воронку, проводить демо, запускать пилоты и закрывать сделки на подписку (6/12 мес).
- Формирование воронки (целевая аудитория: банки, ритейл, телеком, госсектор, промышленность);
- Проведение встреч/демо;
- Инициирование пилотных проектов;
- Закрытие новых подписок;
- Работа с продлениями и апсейлами (дополнительная выручка).
- Активное участие в конференциях, ивентах, публикациях кейсов.
Что мы ждем:
- Опыт в B2B SaaS / кибербезопасности, продажи enterprise-клиентам.
- Навык ведения длинного цикла сделки (4–6 мес).
- Контакты и опыт общения с CISO, CIO, ИБ-директорами.
- Умение строить продажи с нуля, без готового потока лидов.
- Готовность к интенсивной работе: большое количество встреч, переговоров, пилотов.
Что мы предлагаем:
- Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
- Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
- Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
- Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
- Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
- Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплата отпускных до полного оклада и 10 day off в год
- Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
- Компенсация до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
- Работа в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития