Руководитель направления (транспортно-экспедиционная деятельность)

Мы занимаемся перевозкой на рынке опасных грузов: нефти, жидких нефтепродуктов и продуктов нефтехимии на территории Российской Федерации и стран Ближнего Зарубежья.

Наше предназначение - сделать транспортировку автомобильным транспортом безопасными для отрасли, общества и экологии, а рынок перевозок прозрачным и честным.

Мы строим компанию – лидера в области управления перевозками и клиентском сервисе, на основе использования передовых цифровых технологий, высокой эффективности эксплуатации и ремонта техники, без рисков для окружающей среды, жизни и здоровья персонала и сохранности грузов.

Собственный парк более 100 нефтевозов Scania, FAW.

Задачи:

Стратегические задачи:

- Цифровизация бизнеса.

- Повышения качества управления компанией. Регламентация бизнес-процессов.

- Повышение качества клиентского сервиса.

Операционные задачи:

- Привлечение новых клиентов на перевозки опасных грузов на всей территории РФ.

- Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка.

- Анализ рынка, конкурентов, текущих трендов в логистике. Оптимизация и развитие каналов сбыта.

- Привлечение и развитие стратегических клиентов, ведение переговоров на топ-уровне.

- Формирование ценовой политики и коммерческих предложений.

- Управление и развитие команды коммерческого отдела. Развитие новых компетенций персонала. Постановка целей и KPI для отдела, контроль выполнения планов.

- Участие в подготовке и выигрыше тендеров.

- Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей коммерческого блока.

- Решение рекламационных и других спорных вопросов.

- Подготовка отчетности и аналитики для руководства

- Управление репутацией и брендом компании

- Управление внешними коммуникациями, работа с сайтом, соц. сети и пр.

- Участие в профильных активностях PR. Поиск и участие в конференциях, выставках и пр.

- Улучшение технологии производства услуги перевозки по инцидентам.

Требования:

Опыт работы:

- не менее 5 лет опыта на руководящих позициях в сфере управления крупным собственным парком коммерческого транспорта.

- опыт стратегического планирования продаж.

- наличие успешных реализованных проектов по развитию продаж, опыт управления тендерными и прямыми продажами.

- опыт управления командой.

Образование: высшее экономическое или юридическое образование;

Навыки:

- навыки прямых продаж средним и крупным клиентам.

- глубокое понимание рынка внутрироссийских грузоперевозок (автомобильный транспорт).

- навыки делового общения.

- уверенный пользователь MS Office, CRM.

- навыки формирования коммерческих предложений и формирования цены.

- развитые управленческие и коммерческие компетенции.

- сильные переговорные навыки, умение отстаивать свою позицию.

- активная жизненная позиция, яркие лидерские качества.

- настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат.

- активная жизненная позиция, яркие лидерские качества.

- настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат.

Условия:

- Оформление по ТК РФ.

- Полный рабочий день, график работы 5/2.

- Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально по результатам собеседования. Стабильные выплаты.

- Испытательный срок 3 месяца.

- Место работы: г. Москва, 3 мин. от метро Новослободская.

- Динамичная, профессиональная команда и корпоративная культура.